OpenText 合作伙伴发展主管——SAP 专业服务，格拉斯布伦
OpenText 正在格拉斯布伦招聘合作伙伴发展主管，负责制定以 SAP 为重点的专业服务销售策略。该职位将推动 SAP 与咨询联盟的合作伙伴管道、签约额及联合销售增长。
描述
- 负责 OpenText 面向 SAP 及其生态系统的专业服务合作伙伴销售策略
- 与 SAP 销售人员、联盟团队、专业服务负责人及软件销售团队协作
- 制定可复制的销售机制，提升专业服务签约额及服务附加销售
- 在 SAP 主导的转型项目早期推动 OpenText 参与
- 将成功的 SAP 销售机制拓展至德勤、埃森哲及其他战略咨询合作伙伴
- 负责合作伙伴来源及合作伙伴影响的专业服务销售管道和签约额
- 扩大联合销售机制、客户计划及合作伙伴项目
- 塑造专业服务产品如何通过 SAP 进行打包、定位和销售
- 参与 SAP RISE、S/4HANA 转型、云迁移、人工智能服务、托管服务及现代化项目
- 在战略系统集成商和咨询联盟中拓展有效的合作伙伴机制
任职要求
- 能够证明通过 SAP 合作伙伴关系或更广泛的 SAP 生态系统创造收入的成功经验
- 具备通过合作伙伴主导的销售机制建立销售管道和签约额的经验
- 深入了解专业服务销售、服务附加销售及联合销售模式
- 能够影响 SAP 相关利益方、联盟负责人、销售团队及交付组织
- 具备制定联合市场进入策略、客户计划及合作伙伴项目的经验
- 具备支持 SAP RISE、S/4HANA、云转型或企业现代化项目的背景
- 能够识别同时为合作伙伴和 OpenText 创造价值的机会
- 德语和英语能力出色
- 愿意前往客户现场和办公地点出差
- 部分高信任职位可能要求进行犯罪记录核查
福利待遇
- 拥有就业公平与多元化政策支持的包容性工作环境
- 在申请和招聘过程中提供合理便利
- 提供个人和职业成长机会
- 以协作与创新为核心的工作文化