OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.
Ejecutivo de Desarrollo de Socios de OpenText – Servicios Profesionales SAP, Grasbrunn
OpenText busca un Ejecutivo de Desarrollo de Socios en Grasbrunn para crear estrategias de ventas de Servicios Profesionales centradas en SAP. El puesto impulsa el pipeline de socios, las reservas y el crecimiento de la venta conjunta con alianzas de SAP y consultoría.
Descripción
- Liderar la estrategia de ventas de socios de Servicios Profesionales de OpenText en SAP y su ecosistema
- Colaborar con vendedores de SAP, equipos de alianzas, líderes de Servicios Profesionales y equipos de ventas de software
- Desarrollar procesos de ventas repetibles que aumenten las reservas de Servicios Profesionales y la contratación adicional de servicios
- Posicionar a OpenText desde las primeras etapas de las iniciativas de transformación lideradas por SAP
- Extender los procesos de ventas exitosos de SAP a Deloitte, Accenture y otros socios estratégicos de consultoría
- Gestionar el pipeline y las reservas de Servicios Profesionales generados o influenciados por socios
- Ampliar los procesos de venta conjunta, los planes de cuentas y los programas de socios
- Definir cómo se empaquetan, posicionan y venden las ofertas de Servicios Profesionales a través de SAP
- Participar en programas SAP RISE, transformaciones a S/4HANA, migraciones a la nube, servicios de IA, servicios gestionados y programas de modernización
- Ampliar los procesos de socios eficaces entre integradores de sistemas estratégicos y alianzas de consultoría
Requisitos
- Éxito demostrado en la generación de ingresos mediante alianzas con SAP o el ecosistema más amplio de SAP
- Experiencia en la creación de pipeline y reservas mediante procesos de ventas liderados por socios
- Sólidos conocimientos de ventas de Servicios Profesionales, contratación adicional de servicios y modelos de venta conjunta
- Capacidad para influir en partes interesadas de SAP, líderes de alianzas, equipos de ventas y organizaciones de prestación de servicios
- Experiencia en la creación de estrategias conjuntas de salida al mercado, planes de cuentas y programas de socios
- Experiencia apoyando SAP RISE, S/4HANA, transformaciones a la nube o iniciativas de modernización empresarial
- Capacidad para identificar oportunidades que aporten valor tanto a los socios como a OpenText
- Muy buen dominio del alemán y el inglés
- Disponibilidad para viajar a las instalaciones de clientes y oficinas
- Algunos puestos que requieren un alto nivel de confianza pueden exigir una verificación de antecedentes penales
Beneficios
- Entorno laboral inclusivo respaldado por una política de igualdad de oportunidades y diversidad
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud y contratación
- Oportunidades de crecimiento personal y profesional
- Cultura laboral centrada en la colaboración y la innovación