OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
Responsabile dello sviluppo dei partner OpenText – Servizi professionali SAP, Grasbrunn
OpenText cerca un Responsabile dello sviluppo dei partner a Grasbrunn per creare strategie di vendita dei Servizi professionali focalizzate su SAP. Il ruolo sviluppa la pipeline dei partner, gli ordini acquisiti e la crescita della vendita congiunta con le alleanze SAP e di consulenza.
Descrizione
- Guidare la strategia di vendita dei partner dei Servizi professionali di OpenText in SAP e nel suo ecosistema
- Collaborare con i venditori SAP, i team alleanze, i responsabili dei Servizi professionali e i team di vendita del software
- Sviluppare processi di vendita ripetibili che aumentino gli ordini acquisiti dei Servizi professionali e l’adozione aggiuntiva dei servizi
- Posizionare OpenText fin dalle prime fasi delle iniziative di trasformazione guidate da SAP
- Estendere i processi di vendita SAP di successo a Deloitte, Accenture e ad altri partner strategici di consulenza
- Gestire la pipeline e gli ordini acquisiti dei Servizi professionali generati o influenzati dai partner
- Ampliare i processi di vendita congiunta, i piani cliente e i programmi per i partner
- Definire come le offerte di Servizi professionali vengono strutturate, posizionate e vendute tramite SAP
- Collaborare a programmi SAP RISE, trasformazioni verso S/4HANA, migrazioni al cloud, servizi di IA, servizi gestiti e programmi di modernizzazione
- Estendere i processi efficaci per i partner tra gli integratori di sistemi strategici e le alleanze di consulenza
Requisiti
- Comprovato successo nella generazione di ricavi attraverso partnership con SAP o l’ecosistema SAP più ampio
- Esperienza nella creazione di pipeline e ordini acquisiti attraverso processi di vendita guidati dai partner
- Solida conoscenza delle vendite di Servizi professionali, dell’adozione aggiuntiva dei servizi e dei modelli di vendita congiunta
- Capacità di influenzare gli stakeholder SAP, i responsabili delle alleanze, i team di vendita e le organizzazioni di erogazione dei servizi
- Esperienza nella creazione di strategie congiunte di go-to-market, piani cliente e programmi per i partner
- Esperienza nel supporto a SAP RISE, S/4HANA, trasformazioni cloud o iniziative di modernizzazione aziendale
- Capacità di identificare opportunità che creino valore sia per i partner sia per OpenText
- Ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese
- Disponibilità a viaggiare presso le sedi dei clienti e gli uffici
- Alcuni ruoli che richiedono un elevato livello di fiducia possono prevedere la verifica dei precedenti penali
Benefit
- Ambiente di lavoro inclusivo sostenuto da una politica di equità e diversità occupazionale
- Adattamenti ragionevoli durante tutto il processo di candidatura e selezione
- Opportunità di crescita personale e professionale
- Cultura aziendale incentrata sulla collaborazione e sull’innovazione