OpenText ialah syarikat perisian perusahaan dari Kanada yang memberi tumpuan kepada pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kerjasama, serta alat operasi awan dan IT yang disediakan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan, serta operasi awan, dengan peluang kerjaya yang sejajar dengan bidang-bidang ini.
Eksekutif Pengembangan Mitra OpenText – Layanan Profesional SAP, Grasbrunn
OpenText mencari Eksekutif Pengembangan Mitra di Grasbrunn untuk membangun strategi penjualan Layanan Profesional yang berfokus pada SAP. Peran ini mendorong pipeline mitra, pemesanan, dan pertumbuhan co-sell melalui aliansi SAP dan konsultasi.
Deskripsi
- Memimpin strategi penjualan mitra Layanan Profesional OpenText di SAP dan ekosistemnya
- Berkolaborasi dengan tenaga penjualan SAP, tim aliansi, pemimpin Layanan Profesional, dan tim penjualan perangkat lunak
- Mengembangkan pola penjualan yang dapat diulang untuk meningkatkan pemesanan Layanan Profesional dan penjualan layanan tambahan
- Memposisikan OpenText sejak awal dalam inisiatif transformasi yang dipimpin SAP
- Memperluas pola penjualan SAP yang berhasil ke Deloitte, Accenture, dan mitra konsultasi strategis lainnya
- Memiliki tanggung jawab atas pipeline dan pemesanan Layanan Profesional yang bersumber dari atau dipengaruhi oleh mitra
- Memperluas pola co-sell, rencana akun, dan program mitra
- Membentuk cara penawaran Layanan Profesional dikemas, diposisikan, dan dijual melalui SAP
- Terlibat dalam SAP RISE, transformasi S/4HANA, migrasi cloud, layanan AI, layanan terkelola, dan program modernisasi
- Memperluas pola mitra yang efektif di berbagai integrator sistem strategis dan aliansi konsultasi
Persyaratan
- Terbukti berhasil menghasilkan pendapatan melalui kemitraan SAP atau ekosistem SAP yang lebih luas
- Berpengalaman membangun pipeline dan pemesanan melalui pola penjualan yang dipimpin mitra
- Memiliki pengetahuan kuat tentang penjualan Layanan Profesional, penjualan layanan tambahan, dan model co-sell
- Mampu memengaruhi pemangku kepentingan SAP, pemimpin aliansi, tim penjualan, dan organisasi delivery
- Berpengalaman membuat strategi go-to-market bersama, rencana akun, dan program mitra
- Memiliki latar belakang dalam mendukung SAP RISE, S/4HANA, transformasi cloud, atau inisiatif modernisasi perusahaan
- Mampu mengidentifikasi peluang yang memberikan nilai bagi mitra maupun OpenText
- Kemampuan bahasa Jerman dan Inggris yang sangat baik
- Bersedia bepergian ke lokasi klien dan kantor
- Beberapa peran yang memerlukan tingkat kepercayaan tinggi mungkin mengharuskan verifikasi riwayat kriminal
Tunjangan
- Tempat kerja inklusif yang didukung oleh Kebijakan Kesetaraan Kerja dan Keberagaman
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran dan rekrutmen
- Peluang untuk berkembang secara pribadi dan profesional
- Budaya tempat kerja yang berpusat pada kolaborasi dan inovasi