OpenText je kanadsko podjetje za poslovno programsko opremo, osredotočeno na upravljanje poslovnih informacij v celotnem njihovem življenjskem ciklu. Njegov portfelj vključuje upravljanje poslovnih vsebin, dokumentov in zapisov, upravljanje informacij, sodelovanje ter orodja za oblak in IT-operacije, ki jih ponuja v lokalnih in SaaS-modelih. Podjetje poslovne stranke podpira z ekipami za poslovne tehnologije, strokovne storitve, uspeh strank in delovanje v oblaku, karierne priložnosti pa so povezane s temi področji.
Izvršni direktor za razvoj partnerstev OpenText – profesionalne storitve SAP, Grasbrunn
OpenText v Grasbrunnu išče izvršnega direktorja za razvoj partnerstev, ki bo oblikoval prodajne strategije profesionalnih storitev, osredotočene na SAP. Ta vloga spodbuja partnerski prodajni lijak, sklenjene posle in rast skupne prodaje prek zavezništev SAP in svetovalnih podjetij.
Opis
- Voditi strategijo partnerske prodaje profesionalnih storitev OpenText prek SAP in njegovega ekosistema
- Sodelovati s prodajalci SAP, zavezniškimi ekipami, vodji profesionalnih storitev in ekipami za prodajo programske opreme
- Razvijati ponovljive prodajne modele, ki povečujejo sklenjene posle profesionalnih storitev in prodajo dodatnih storitev
- OpenText zgodaj pozicionirati v transformacijskih pobudah, ki jih vodi SAP
- Uspešne prodajne modele SAP razširiti na Deloitte, Accenture in druge strateške svetovalne partnerje
- Prevzeti odgovornost za prodajni lijak in sklenjene posle profesionalnih storitev, ki jih ustvarijo ali na katere vplivajo partnerji
- Širiti modele skupne prodaje, načrte za stranke in partnerske programe
- Oblikovati način pakiranja, pozicioniranja in prodaje ponudb profesionalnih storitev prek SAP
- Sodelovati pri programih SAP RISE, transformaciji S/4HANA, selitvi v oblak, storitvah umetne inteligence, upravljanih storitvah in programih posodobitve
- Učinkovite partnerske modele razširiti med strateške sistemske integratorje in svetovalna zavezništva
Zahteve
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju prihodkov prek partnerstev s SAP ali širšim ekosistemom SAP
- Izkušnje z gradnjo prodajnega lijaka in sklenjenih poslov prek prodajnih modelov, ki jih vodijo partnerji
- Dobro poznavanje prodaje profesionalnih storitev, prodaje dodatnih storitev in modelov skupne prodaje
- Sposobnost vplivanja na deležnike v SAP, vodje zavezništev, prodajne ekipe in organizacije za izvedbo
- Izkušnje z oblikovanjem skupnih strategij nastopa na trgu, načrtov za stranke in partnerskih programov
- Izkušnje s podporo pobudam SAP RISE, S/4HANA, transformaciji v oblaku ali posodobitvi podjetij
- Sposobnost prepoznavanja priložnosti, ki prinašajo vrednost tako partnerjem kot OpenTextu
- Zelo dobro znanje nemškega in angleškega jezika
- Pripravljenost na potovanja na lokacije strank in v pisarne
- Pri nekaterih delovnih mestih z visoko stopnjo zaupanja je lahko potrebno preverjanje kazenske evidence
Ugodnosti
- Vključujoče delovno okolje, podprto s politiko enakosti pri zaposlovanju in raznolikosti
- Razumne prilagoditve v celotnem postopku prijave in zaposlovanja
- Priložnosti za osebno in poklicno rast
- Delovna kultura, osredotočena na sodelovanje in inovacije