OpenText
OpenText
OpenText er en canadisk virksomhed inden for virksomhedssoftware med fokus på håndtering af forretningsinformation gennem hele dens livscyklus. Porteføljen omfatter blandt andet administration af virksomhedsindhold, dokument- og arkivhåndtering, informationsstyring, samarbejdsværktøjer samt værktøjer til cloud- og IT-drift, som leveres både lokalt og som SaaS-løsninger. Virksomheden understøtter erhvervskunder gennem teams inden for virksomhedsteknologi, professionelle tjenester, kundesucces samt cloud-drift, med karrieremuligheder inden for disse områder.

OpenText Partnerudviklingsansvarlig – SAP Professional Services, Grasbrunn

OpenText søger en partnerudviklingsansvarlig i Grasbrunn, som skal udvikle SAP-fokuserede salgsstrategier for Professional Services. Rollen driver partnerpipeline, bookinger og vækst i fælles salg på tværs af SAP og konsulentalliancer.

Beskrivelse

  • Lede OpenTexts partnersalgsstrategi for Professional Services på tværs af SAP og dets økosystem
  • Samarbejde med SAP-sælgere, allianceteams, ledere af Professional Services og softwaresalgsteams
  • Udvikle gentagelige salgsprocesser, der øger bookinger af Professional Services og tilkøb af tjenester
  • Positionere OpenText tidligt i SAP-ledede transformationsinitiativer
  • Udvide succesfulde SAP-salgsprocesser til Deloitte, Accenture og andre strategiske konsulentpartnere
  • Have ansvar for partnergenereret og partnerpåvirket pipeline og bookinger inden for Professional Services
  • Opskalere fælles salgsprocesser, kontoplaner og partnerprogrammer
  • Præge, hvordan Professional Services-tilbud pakketeres, positioneres og sælges gennem SAP
  • Arbejde med SAP RISE, S/4HANA-transformation, cloudmigration, AI-tjenester, managed services og moderniseringsprogrammer
  • Udvide effektive partnermodeller på tværs af strategiske systemintegratorer og konsulentalliancer

Krav

  • Dokumenteret succes med at skabe indtægter gennem SAP-partnerskaber eller det bredere SAP-økosystem
  • Erfaring med at opbygge pipeline og bookinger gennem partnerledede salgsprocesser
  • Stærkt kendskab til salg af Professional Services, tilkøb af tjenester og modeller for fælles salg
  • Evne til at påvirke SAP-interessenter, allianceledere, salgsteams og leveranceorganisationer
  • Erfaring med at udvikle fælles go-to-market-strategier, kontoplaner og partnerprogrammer
  • Baggrund inden for SAP RISE, S/4HANA, cloudtransformation eller initiativer for modernisering af virksomheder
  • Evne til at identificere muligheder, der skaber værdi for både partnere og OpenText
  • Meget gode tyskkundskaber og engelskkundskaber
  • Villighed til at rejse til kundelokationer og kontorer
  • Nogle roller med høj tillid kan kræve kontrol af straffeattest

Fordele

  • Inkluderende arbejdsplads understøttet af en politik for ligestilling og mangfoldighed
  • Rimelige tilpasninger gennem hele ansøgnings- og rekrutteringsprocessen
  • Muligheder for personlig og faglig udvikling
  • Arbejdskultur med fokus på samarbejde og innovation

Relaterede job

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Junior sikkerhedsrevisor for elektroniske identiteter og tillidstjenester

TÜV TRUST IT Unternehmensgruppe TÜV AUSTRIA

Rådgiv om og revidér elektroniske identiteter og tillidstjenester som led i TÜV’s certificeringsarbejde inden for informationssikkerhed. Vurdér sikkerhedskontroller, rapportér resultater, og koordinér komplekse complianceprojekter.

Åbn