Az OpenText kanadai vállalati szoftvereket fejlesztő vállalat, amely az üzleti információk teljes életcikluson átívelő kezelésére összpontosít. Portfóliójába vállalati tartalomkezelési, dokumentum- és iratkezelési, információirányítási, együttműködési, valamint felhő- és IT-üzemeltetési eszközök tartoznak, amelyeket helyszíni és SaaS-modelleken keresztül egyaránt kínál. A vállalat vállalati technológiai, professzionális szolgáltatási, ügyfélsiker- és felhőüzemeltetési csapatain keresztül támogatja üzleti ügyfeleit, a karrierlehetőségek pedig ezekhez a területekhez kapcsolódnak.
OpenText Partnerfejlesztési vezető – SAP szakmai szolgáltatások, Grasbrunn
Az OpenText partnerfejlesztési vezetőt keres Grasbrunnban SAP-központú szakmai szolgáltatási értékesítési stratégiák kialakítására. A munkakör az SAP- és tanácsadói szövetségekben a partneri értékesítési tölcsér, a szerződéskötések és a közös értékesítés növekedését ösztönzi.
Leírás
- Az OpenText szakmai szolgáltatási partneri értékesítési stratégiájának vezetése az SAP és ökoszisztémája területén
- Együttműködés az SAP értékesítőivel, a szövetségi csapatokkal, a szakmai szolgáltatások vezetőivel és a szoftveres értékesítési csapatokkal
- A szakmai szolgáltatások szerződéskötéseit és a szolgáltatások kapcsolt értékesítését növelő, megismételhető értékesítési folyamatok kialakítása
- Az OpenText korai pozicionálása az SAP által vezetett transzformációs kezdeményezésekben
- A sikeres SAP értékesítési folyamatok kiterjesztése a Deloitte, az Accenture és más stratégiai tanácsadói partnerek felé
- A partnerek által generált és befolyásolt szakmai szolgáltatási értékesítési tölcsér és szerződéskötések irányítása
- A közös értékesítési folyamatok, ügyfélfiók-tervek és partnerprogramok skálázása
- A szakmai szolgáltatási ajánlatok SAP-n keresztüli csomagolásának, pozicionálásának és értékesítésének alakítása
- Együttműködés SAP RISE-, S/4HANA-transzformációs, felhőmigrációs, mesterségesintelligencia-szolgáltatási, menedzselt szolgáltatási és modernizációs programokban
- A hatékony partneri folyamatok kiterjesztése stratégiai rendszerintegrátorokra és tanácsadói szövetségekre
Követelmények
- Bizonyított eredményesség SAP-partnerségeken vagy a szélesebb SAP-ökoszisztémán keresztüli bevételteremtésben
- Tapasztalat értékesítési tölcsér és szerződéskötések kialakításában partnervezérelt értékesítési folyamatokon keresztül
- A szakmai szolgáltatások értékesítésének, a szolgáltatások kapcsolt értékesítésének és a közös értékesítési modelleknek erős ismerete
- Képesség az SAP érdekelt feleinek, a szövetségi vezetőknek, az értékesítési csapatoknak és a megvalósítási szervezeteknek a befolyásolására
- Tapasztalat közös piacra lépési stratégiák, ügyfélfiók-tervek és partnerprogramok kialakításában
- SAP RISE-, S/4HANA-, felhőtranszformációs vagy vállalati modernizációs kezdeményezések támogatásában szerzett háttér
- Képesség olyan lehetőségek azonosítására, amelyek a partnerek és az OpenText számára egyaránt értéket teremtenek
- Nagyon jó német- és angolnyelv-tudás
- Hajlandóság ügyfélhelyszínekre és irodai helyszínekre utazni
- Egyes magas bizalmi szintet igénylő munkakörökhöz erkölcsi bizonyítvány ellenőrzése szükséges lehet
Juttatások
- Befogadó munkahely, amelyet foglalkoztatási esélyegyenlőségi és sokszínűségi politika támogat
- Ésszerű alkalmazkodás a jelentkezési és toborzási folyamat teljes időtartama alatt
- Személyes és szakmai fejlődési lehetőségek
- Együttműködésre és innovációra épülő munkahelyi kultúra