A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial focada no gerenciamento de informações corporativas ao longo de todo o seu ciclo de vida. Seu portfólio inclui gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e ferramentas para operações de nuvem e TI, oferecidas tanto em modelos locais quanto SaaS. A empresa atende clientes corporativos por meio de equipes de tecnologia empresarial, serviços profissionais, sucesso do cliente e operações de nuvem, com oportunidades de carreira alinhadas a essas áreas.
Executivo de Desenvolvimento de Parceiros da OpenText – Serviços Profissionais SAP, Grasbrunn
A OpenText busca um Executivo de Desenvolvimento de Parceiros em Grasbrunn para criar estratégias de vendas de Serviços Profissionais voltadas para SAP. A função impulsiona o pipeline de parceiros, as reservas e o crescimento de vendas conjuntas com alianças de SAP e consultorias.
Descrição
- Liderar a estratégia de vendas de parceiros de Serviços Profissionais da OpenText em toda a SAP e seu ecossistema
- Colaborar com vendedores da SAP, equipes de alianças, líderes de Serviços Profissionais e equipes de vendas de software
- Desenvolver processos de vendas repetíveis que aumentem as reservas de Serviços Profissionais e a contratação adicional de serviços
- Posicionar a OpenText desde o início em iniciativas de transformação lideradas pela SAP
- Estender processos de vendas bem-sucedidos da SAP à Deloitte, Accenture e outros parceiros estratégicos de consultoria
- Gerenciar o pipeline e as reservas de Serviços Profissionais originados ou influenciados por parceiros
- Ampliar processos de vendas conjuntas, planos de contas e programas de parceiros
- Definir como as ofertas de Serviços Profissionais são estruturadas, posicionadas e vendidas por meio da SAP
- Atuar em programas SAP RISE, transformações para S/4HANA, migração para a nuvem, serviços de IA, serviços gerenciados e programas de modernização
- Expandir processos eficazes de parceiros entre integradores de sistemas estratégicos e alianças de consultoria
Requisitos
- Sucesso comprovado na geração de receita por meio de parcerias com a SAP ou do ecossistema mais amplo da SAP
- Experiência na criação de pipeline e reservas por meio de processos de vendas conduzidos por parceiros
- Sólido conhecimento em vendas de Serviços Profissionais, contratação adicional de serviços e modelos de vendas conjuntas
- Capacidade de influenciar stakeholders da SAP, líderes de alianças, equipes de vendas e organizações de prestação de serviços
- Experiência na criação de estratégias conjuntas de entrada no mercado, planos de contas e programas de parceiros
- Experiência apoiando SAP RISE, S/4HANA, transformações para a nuvem ou iniciativas de modernização empresarial
- Capacidade de identificar oportunidades que gerem valor tanto para os parceiros quanto para a OpenText
- Proficiência muito boa em alemão e inglês
- Disponibilidade para viajar para instalações de clientes e escritórios
- Algumas funções de alta confiança podem exigir verificação de antecedentes criminais
Benefícios
- Ambiente de trabalho inclusivo, apoiado por uma política de equidade e diversidade no emprego
- Adaptação razoável durante todo o processo de candidatura e recrutamento
- Oportunidades de crescimento pessoal e profissional
- Cultura de trabalho centrada na colaboração e na inovação