OpenText ir Kanādas uzņēmumu programmatūras uzņēmums, kas koncentrējas uz uzņēmējdarbības informācijas pārvaldību visā tās dzīves ciklā. Tā produktu portfelī ietilpst uzņēmumu satura pārvaldības, dokumentu un ierakstu pārvaldības, informācijas pārvaldības, sadarbības, kā arī mākoņdatošanas un IT darbību rīki, kas tiek piedāvāti gan lokāli instalējamu risinājumu, gan SaaS modeļa veidā. Uzņēmums atbalsta biznesa klientus ar uzņēmumu tehnoloģiju, profesionālo pakalpojumu, klientu panākumu un mākoņdatošanas darbību komandām, un karjeras iespējas ir saistītas ar šīm jomām.
OpenText partneru attīstības vadītājs – SAP profesionālie pakalpojumi, Grasbrunn
OpenText meklē partneru attīstības vadītāju Grasbrunnā, lai veidotu uz SAP vērstas profesionālo pakalpojumu pārdošanas stratēģijas. Šis amats veicina partneru pārdošanas piltuvi, pasūtījumus un kopīgās pārdošanas izaugsmi SAP un konsultāciju aliansēs.
Apraksts
- Vadi OpenText profesionālo pakalpojumu pārdošanas partneru stratēģiju SAP un tā ekosistēmā
- Sadarbojies ar SAP pārdevējiem, alianšu komandām, profesionālo pakalpojumu vadītājiem un programmatūras pārdošanas komandām
- Izstrādā atkārtojamus pārdošanas modeļus, kas palielina profesionālo pakalpojumu pasūtījumus un pakalpojumu papildu pārdošanu
- Savlaicīgi pozicionē OpenText SAP vadītās pārveides iniciatīvās
- Paplašini veiksmīgus SAP pārdošanas modeļus uz Deloitte, Accenture un citiem stratēģiskajiem konsultāciju partneriem
- Pārvaldi partneru radīto un partneru ietekmēto profesionālo pakalpojumu pārdošanas piltuvi un pasūtījumus
- Paplašini kopīgās pārdošanas modeļus, klientu plānus un partneru programmas
- Veido to, kā profesionālo pakalpojumu piedāvājumi tiek komplektēti, pozicionēti un pārdoti, izmantojot SAP
- Iesaisties SAP RISE, S/4HANA pārveides, mākoņmigrācijas, mākslīgā intelekta pakalpojumu, pārvaldīto pakalpojumu un modernizācijas programmās
- Paplašini efektīvus partnerības modeļus starp stratēģiskajiem sistēmu integratoriem un konsultāciju aliansēm
Prasības
- Pierādīti panākumi ieņēmumu radīšanā, izmantojot SAP partnerības vai plašāku SAP ekosistēmu
- Pieredze pārdošanas piltuves un pasūtījumu veidošanā, izmantojot partneru vadītus pārdošanas modeļus
- Labas zināšanas par profesionālo pakalpojumu pārdošanu, pakalpojumu papildu pārdošanu un kopīgās pārdošanas modeļiem
- Spēja ietekmēt SAP ieinteresētās puses, alianšu vadītājus, pārdošanas komandas un piegādes organizācijas
- Pieredze kopīgu ienākšanas tirgū stratēģiju, klientu plānu un partneru programmu izveidē
- Pieredze SAP RISE, S/4HANA, mākoņpārveides vai uzņēmumu modernizācijas iniciatīvu atbalstīšanā
- Spēja identificēt iespējas, kas rada vērtību gan partneriem, gan OpenText
- Ļoti labas vācu un angļu valodas zināšanas
- Gatavība doties komandējumos uz klientu atrašanās vietām un birojiem
- Dažiem amatiem, kuros nepieciešama augsta uzticēšanās, var būt vajadzīga sodāmības pārbaude
Priekšrocības
- Iekļaujoša darba vide, ko atbalsta nodarbinātības vienlīdzības un daudzveidības politika
- Atbilstoši pielāgojumi visā pieteikšanās un atlases procesā
- Personīgās un profesionālās izaugsmes iespējas
- Sadarbībā un inovācijās balstīta darba kultūra