OpenText on Kanada ettevõtte tarkvarafirma, mis keskendub äriteabe haldamisele kogu selle elutsükli vältel. Ettevõtte tooteportfelli kuuluvad muu hulgas ettevõtte sisu haldus, dokumentide ja arvestusdokumentide haldus, teabehaldus, koostöö ning pilve- ja IT-toimingute tööriistad, mida pakutakse nii kohapeal paigaldatavate lahenduste kui ka SaaS-mudelitena. Ettevõte toetab ärikliente ettevõtte tehnoloogia, professionaalsete teenuste, kliendiedu ja pilvetoimingute meeskondade kaudu ning karjäärivõimalused on seotud nende valdkondadega.
OpenTexti partneriarenduse juht – SAP professionaalsed teenused, Grasbrunn
OpenText otsib Grasbrunni partneriarenduse juhti, kes kujundaks SAP-le keskenduvaid professionaalsete teenuste müügistrateegiaid. Roll kasvatab partnerite müügitoru, broneeringuid ja ühis müüki SAP-i ning konsultatsioonipartnerite kaudu.
Kirjeldus
- Juhi OpenTexti professionaalsete teenuste partnerimüügi strateegiat SAP-i ja selle ökosüsteemi kaudu
- Tee koostööd SAP-i müüjate, alliansside meeskondade, professionaalsete teenuste juhtide ja tarkvaramüügi meeskondadega
- Arenda korratavaid müügimudeleid, mis suurendavad professionaalsete teenuste broneeringuid ja teenuste lisamüüki
- Positsioneeri OpenText varakult SAP-i juhitud transformatsioonialgatustes
- Laienda edukad SAP-i müügimudelid Deloitteni, Accentureni ja teiste strateegiliste konsultatsioonipartneriteni
- Vastuta partnerite loodud ja partnerite mõjutatud professionaalsete teenuste müügitoru ning broneeringute eest
- Skaleeri ühis müügi mudeleid, kliendiplaane ja partnerprogramme
- Kujunda, kuidas professionaalsete teenuste pakkumised SAP-i kaudu pakendatakse, positsioneeritakse ja müüakse
- Tee koostööd SAP RISE-i, S/4HANA transformatsiooni, pilvemigratsiooni, tehisintellekti teenuste, hallatud teenuste ja moderniseerimise programmidega
- Laienda tõhusaid partnerimudeleid strateegiliste süsteemiintegraatorite ja konsultatsioonialliansside seas
Nõuded
- Tõendatud edu tulu teenimisel SAP-i partnerluste või laiema SAP-i ökosüsteemi kaudu
- Kogemus müügitoru ja broneeringute loomisel partneripõhiste müügimudelite kaudu
- Põhjalikud teadmised professionaalsete teenuste müügist, teenuste lisamüügist ja ühis müügi mudelitest
- Võime mõjutada SAP-i sidusrühmi, alliansside juhte, müügimeeskondi ja tarneorganisatsioone
- Kogemus ühiste turuleviimise strateegiate, kliendiplaanide ja partnerprogrammide loomisel
- Taust SAP RISE-i, S/4HANA, pilvetransformatsiooni või ettevõtete moderniseerimise algatuste toetamisel
- Võime tuvastada võimalusi, mis loovad väärtust nii partneritele kui ka OpenTextile
- Väga hea saksa ja inglise keele oskus
- Valmidus reisida klientide tegevuskohtadesse ja kontoritesse
- Mõne kõrget usaldust nõudva rolli puhul võidakse nõuda karistusregistri kontrolli
Hüved
- Kaasav töökeskkond, mida toetab võrdse kohtlemise ja mitmekesisuse poliitika
- Mõistlikud kohandused kogu kandideerimis- ja värbamisprotsessi jooksul
- Võimalused isiklikuks ja professionaalseks arenguks
- Koostööle ja innovatsioonile keskenduv töökultuur