OpenText
OpenText
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.

Menedżer ds. rozwoju partnerstw OpenText — usługi profesjonalne SAP, Grasbrunn

OpenText poszukuje menedżera ds. rozwoju partnerstw w Grasbrunn do tworzenia strategii sprzedaży usług profesjonalnych skoncentrowanych na SAP. Rola obejmuje rozwój lejka partnerskiego, sprzedaży oraz wspólnego wzrostu w ramach sojuszy z SAP i firmami konsultingowymi.

Opis

  • Kierowanie strategią sprzedaży partnerskiej usług profesjonalnych OpenText w ekosystemie SAP
  • Współpraca ze sprzedawcami SAP, zespołami ds. sojuszy, liderami usług profesjonalnych i zespołami sprzedaży oprogramowania
  • Tworzenie powtarzalnych modeli sprzedaży zwiększających sprzedaż usług profesjonalnych i dołączanie usług
  • Zapewnienie wczesnego pozycjonowania OpenText w inicjatywach transformacyjnych prowadzonych przez SAP
  • Rozszerzanie skutecznych modeli sprzedaży SAP na Deloitte, Accenture i innych strategicznych partnerów konsultingowych
  • Odpowiedzialność za lejek sprzedaży usług profesjonalnych pozyskany lub wspierany przez partnerów oraz za jego wyniki
  • Skalowanie modeli wspólnej sprzedaży, planów obsługi klientów i programów partnerskich
  • Kształtowanie sposobu pakietowania, pozycjonowania i sprzedaży usług profesjonalnych za pośrednictwem SAP
  • Udział w programach SAP RISE, transformacji S/4HANA, migracji do chmury, usługach AI, usługach zarządzanych i programach modernizacyjnych
  • Rozszerzanie skutecznych modeli partnerskich wśród strategicznych integratorów systemów i sojuszy konsultingowych

Wymagania

  • Udokumentowane sukcesy w generowaniu przychodów dzięki partnerstwom z SAP lub szerzej rozumianemu ekosystemowi SAP
  • Doświadczenie w budowaniu lejka sprzedaży i wyników sprzedaży poprzez partnerskie modele sprzedaży
  • Rozległa znajomość sprzedaży usług profesjonalnych, dołączania usług i modeli wspólnej sprzedaży
  • Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy SAP, liderów sojuszy, zespoły sprzedaży i organizacje realizacyjne
  • Doświadczenie w tworzeniu wspólnych strategii wejścia na rynek, planów obsługi klientów i programów partnerskich
  • Doświadczenie we wspieraniu SAP RISE, S/4HANA, transformacji chmurowej lub inicjatyw modernizacji przedsiębiorstw
  • Umiejętność identyfikowania możliwości przynoszących wartość zarówno partnerom, jak i OpenText
  • Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego
  • Gotowość do podróży do siedzib klientów i biur
  • W przypadku niektórych stanowisk wymagających wysokiego poziomu zaufania może być konieczna weryfikacja historii karnej

Benefity

  • Integracyjne środowisko pracy wspierane przez politykę równości zatrudnienia i różnorodności
  • Racjonalne usprawnienia podczas całego procesu aplikacyjnego i rekrutacyjnego
  • Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego
  • Kultura pracy oparta na współpracy i innowacjach