
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
Menedżer ds. rozwoju partnerstw OpenText — usługi profesjonalne SAP, Grasbrunn
OpenText poszukuje menedżera ds. rozwoju partnerstw w Grasbrunn do tworzenia strategii sprzedaży usług profesjonalnych skoncentrowanych na SAP. Rola obejmuje rozwój lejka partnerskiego, sprzedaży oraz wspólnego wzrostu w ramach sojuszy z SAP i firmami konsultingowymi.
Opis
- Kierowanie strategią sprzedaży partnerskiej usług profesjonalnych OpenText w ekosystemie SAP
- Współpraca ze sprzedawcami SAP, zespołami ds. sojuszy, liderami usług profesjonalnych i zespołami sprzedaży oprogramowania
- Tworzenie powtarzalnych modeli sprzedaży zwiększających sprzedaż usług profesjonalnych i dołączanie usług
- Zapewnienie wczesnego pozycjonowania OpenText w inicjatywach transformacyjnych prowadzonych przez SAP
- Rozszerzanie skutecznych modeli sprzedaży SAP na Deloitte, Accenture i innych strategicznych partnerów konsultingowych
- Odpowiedzialność za lejek sprzedaży usług profesjonalnych pozyskany lub wspierany przez partnerów oraz za jego wyniki
- Skalowanie modeli wspólnej sprzedaży, planów obsługi klientów i programów partnerskich
- Kształtowanie sposobu pakietowania, pozycjonowania i sprzedaży usług profesjonalnych za pośrednictwem SAP
- Udział w programach SAP RISE, transformacji S/4HANA, migracji do chmury, usługach AI, usługach zarządzanych i programach modernizacyjnych
- Rozszerzanie skutecznych modeli partnerskich wśród strategicznych integratorów systemów i sojuszy konsultingowych
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w generowaniu przychodów dzięki partnerstwom z SAP lub szerzej rozumianemu ekosystemowi SAP
- Doświadczenie w budowaniu lejka sprzedaży i wyników sprzedaży poprzez partnerskie modele sprzedaży
- Rozległa znajomość sprzedaży usług profesjonalnych, dołączania usług i modeli wspólnej sprzedaży
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy SAP, liderów sojuszy, zespoły sprzedaży i organizacje realizacyjne
- Doświadczenie w tworzeniu wspólnych strategii wejścia na rynek, planów obsługi klientów i programów partnerskich
- Doświadczenie we wspieraniu SAP RISE, S/4HANA, transformacji chmurowej lub inicjatyw modernizacji przedsiębiorstw
- Umiejętność identyfikowania możliwości przynoszących wartość zarówno partnerom, jak i OpenText
- Bardzo dobra znajomość języka niemieckiego i angielskiego
- Gotowość do podróży do siedzib klientów i biur
- W przypadku niektórych stanowisk wymagających wysokiego poziomu zaufania może być konieczna weryfikacja historii karnej
Benefity
- Integracyjne środowisko pracy wspierane przez politykę równości zatrudnienia i różnorodności
- Racjonalne usprawnienia podczas całego procesu aplikacyjnego i rekrutacyjnego
- Możliwości rozwoju osobistego i zawodowego
- Kultura pracy oparta na współpracy i innowacjach