„OpenText“ yra Kanados verslo programinės įrangos bendrovė, daugiausia dėmesio skirianti verslo informacijos valdymui per visą jos gyvavimo ciklą. Jos produktų portfelį sudaro įmonės turinio valdymo, dokumentų ir įrašų valdymo, informacijos valdymo, bendradarbiavimo, debesijos bei IT operacijų įrankiai, teikiami tiek vietiniuose sprendimuose, tiek pagal SaaS modelį. Bendrovė verslo klientams teikia pagalbą pasitelkdama įmonių technologijų, profesionalių paslaugų, klientų sėkmės ir debesijos operacijų komandas, o karjeros galimybės susijusios su šiomis sritimis.
OpenText partnerių plėtros vadovas – SAP profesionaliosios paslaugos, Grasbrunn
OpenText ieško partnerių plėtros vadovo Grasbrunne, kuris kurtų į SAP orientuotas profesionaliųjų paslaugų pardavimo strategijas. Šis vaidmuo skatina partnerių pardavimo kanalą, užsakymus ir bendro pardavimo augimą su SAP bei konsultavimo aljansais.
Aprašymas
- Vadovauk OpenText profesionaliųjų paslaugų pardavimo per partnerius strategijai SAP ir jos ekosistemoje
- Bendradarbiauk su SAP pardavėjais, aljansų komandomis, profesionaliųjų paslaugų vadovais ir programinės įrangos pardavimo komandomis
- Kurk pakartojamus pardavimo modelius, didinančius profesionaliųjų paslaugų užsakymus ir papildomą paslaugų pardavimą
- Anksti pristatyk OpenText SAP vadovaujamose transformacijos iniciatyvose
- Išplėsk sėkmingus SAP pardavimo modelius į „Deloitte“, „Accenture“ ir kitus strateginius konsultavimo partnerius
- Valdyk partnerių inicijuotą ir partnerių paveiktą profesionaliųjų paslaugų pardavimo kanalą bei užsakymus
- Plėsk bendro pardavimo modelius, klientų planus ir partnerių programas
- Formuok, kaip profesionaliųjų paslaugų pasiūlymai pakuojami, pozicionuojami ir parduodami per SAP
- Dalyvauk SAP RISE, S/4HANA transformacijos, migracijos į debesiją, dirbtinio intelekto paslaugų, valdomų paslaugų ir modernizavimo programose
- Plėsk veiksmingus partnerystės modelius tarp strateginių sistemų integratorių ir konsultavimo aljansų
Reikalavimai
- Įrodyta sėkmė kuriant pajamas per SAP partnerystes arba platesnę SAP ekosistemą
- Patirtis kuriant pardavimo kanalą ir užsakymus pasitelkiant partnerių vykdomus pardavimo modelius
- Geros profesionaliųjų paslaugų pardavimo, papildomo paslaugų pardavimo ir bendro pardavimo modelių žinios
- Gebėjimas daryti įtaką SAP suinteresuotosioms šalims, aljansų vadovams, pardavimo komandoms ir paslaugų teikimo organizacijoms
- Patirtis kuriant bendras patekimo į rinką strategijas, klientų planus ir partnerių programas
- Patirtis remiant SAP RISE, S/4HANA, debesijos transformacijos arba įmonių modernizavimo iniciatyvas
- Gebėjimas nustatyti galimybes, kurios kuria vertę ir partneriams, ir OpenText
- Labai geros vokiečių ir anglų kalbų žinios
- Pasirengimas keliauti į klientų vietas ir biurus
- Kai kurioms aukšto pasitikėjimo reikalaujančioms pareigoms gali būti reikalingas teistumo patikrinimas
Privalumai
- Įtraukianti darbo aplinka, kurią palaiko lygių galimybių ir įvairovės politika
- Tinkamos sąlygos ir pritaikymai viso kandidatavimo ir įdarbinimo proceso metu
- Galimybės asmeniniam ir profesiniam augimui
- Bendradarbiavimu ir inovacijomis grindžiama darbo kultūra