Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.

HPE Partner Business Manager – Remote in den USA

Leiten Sie die Partnerschaft von HPE mit ePlus in vier US-Bundesstaaten und treiben Sie Umsatz, Rentabilität, Pipeline und Marktwachstum voran. Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene auf und koordinieren Sie gemeinsame Vertriebsstrategien im HPE-Partnerökosystem.

Beschreibung

  • Als vertrauenswürdige Ansprechperson für ePlus agieren und gleichzeitig Beziehungen aufbauen, die HPEs geschäftliche Prioritäten unterstützen
  • Umsatz, Rentabilität und Pipeline von HPE durch gemeinsame Geschäftsplanung und datengestützte Vertriebsumsetzung steigern
  • Fachwissen zu den Prioritäten von ePlus, Branchentrends, IT-Umgebungen, Investitionsplänen, HPE-Prioritäten und HPE-Technologien aufbauen
  • HPE-Portfolios und den Wert der Lösungen präsentieren, um sie klar von denen der Wettbewerber abzugrenzen
  • Beziehungen zu Führungskräften bei ePlus aufbauen, um HPEs Marktanteil zu erweitern
  • Vertriebsrhythmen, Schulungen, Marketing, Briefings für Führungskräfte, Prognosen, Geschäftsplanung und Kundenkontakte koordinieren
  • ePlus- und HPE-Sales-Kundenkonten zuordnen, um die Abstimmung mit dem Außendienst zu verbessern
  • HPE-Strategien, Programme und Systeme in Zusammenarbeit mit ePlus und in dessen Auftrag steuern
  • ePlus dazu ermutigen, die Zahl seiner Vertriebsmitarbeitenden, Solution Architects und anderer HPE gewidmeter Ressourcen zu erhöhen
  • HPE-Produkte, -Services und Technologieallianzen den Kundenanforderungen und Quoten zielen zuordnen
  • Neue Partner gewinnen und laufende Partnerbeziehungen pflegen
  • Sicherstellen, dass Partner die HPE-SBC-Anforderungen und relevanten gesetzlichen Verpflichtungen verstehen und einhalten
  • Vertriebsaktivitäten in den Segmenten Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler und Service Provider koordinieren
  • Eine bedeutende Vertriebsquote verantworten und erfüllen

Anforderungen

  • Ein Hochschul- oder Bachelorabschluss ist wünschenswert, alternativ gleichwertige Berufserfahrung
  • In der Regel mindestens acht Jahre Erfahrung im Partnerv Vertrieb
  • Erfahrung im Vertrieb über Partner in komplexen Geschäftsumfeldern
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ePlus und über ePlus
  • Fundierte Kenntnisse aktueller Technologietrends und der damit verbundenen Strategie von HPE
  • Fähigkeit, Partner zu beeinflussen, Chancen zu erkennen und geeignete Lösungen zu empfehlen
  • Verständnis grundlegender geschäftlicher und finanzieller Prinzipien
  • Fundierte Kenntnisse der HPE-Produkte, Wettbewerber, Partnerbranche, Kanaldynamik und Markttrends
  • Verhandlungs- und Konfliktlösungskompetenz
  • Kenntnisse in Finanzbuchhaltung, einschließlich Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Umsatzprognosen
  • Sicherer Umgang mit Vertriebsprognosen
  • Klare professionelle mündliche und schriftliche Kommunikation
  • Fähigkeit, Prioritäten zu organisieren und Fristen einzuhalten
  • Proaktive, innovative Herangehensweise zur Förderung des Vertriebs
  • Fähigkeit, die HPE-SBC-Anforderungen und geltenden gesetzlichen Verpflichtungen einzuhalten

Zusatzleistungen

  • Umfassende Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
  • Programme zur Unterstützung der persönlichen und beruflichen Entwicklung
  • Flexible Arbeitsmöglichkeiten zur besseren Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
  • Eine inklusive Arbeitsplatzkultur
  • Angemessene Vorkehrungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses für Bewerbende mit Behinderungen

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