Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.

Manažer partnerského prodeje HPE — práce na dálku v USA

Veďte partnerství HPE se společností ePlus ve čtyřech státech USA a podporujte růst tržeb, ziskovosti, obchodního kanálu a trhu. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky a koordinujte společné prodejní strategie v partnerském ekosystému HPE.

Popis

  • Působit jako důvěryhodný poradce společnosti ePlus a budovat vztahy podporující obchodní priority HPE
  • Zvyšovat tržby, ziskovost a obchodní kanál HPE prostřednictvím společného obchodního plánování a realizace prodeje založené na datech
  • Rozvíjet odborné znalosti o prioritách společnosti ePlus, trendech v odvětví, IT prostředích, investičních plánech, prioritách HPE a technologiích HPE
  • Prezentovat portfolia HPE a hodnotu řešení a jasně je odlišovat od konkurence
  • Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky společnosti ePlus s cílem rozšířit podíl HPE na trhu
  • Koordinovat prodejní rytmus, vzdělávání, marketing, briefingy pro vedoucí pracovníky, prognózování, obchodní plánování a spolupráci se zákazníky
  • Mapovat účty společnosti ePlus a prodejního týmu HPE s cílem zlepšit sladění terénního prodeje
  • Řídit strategie, programy a systémy HPE ve spolupráci se společností ePlus a jejím jménem
  • Podporovat společnost ePlus v rozšiřování týmu prodejců, architektů řešení a dalších zdrojů vyčleněných pro HPE
  • Propojovat produkty, služby a technologická partnerství HPE s požadavky zákazníků a prodejními cíli
  • Získávat nové partnery a rozvíjet trvalé partnerské vztahy
  • Ověřovat, že partneři rozumějí požadavkům HPE SBC, dodržují je a plní příslušné právní povinnosti
  • Koordinovat obchodní příležitosti v segmentech Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler a Service Provider
  • Odpovídat za plnění významné prodejní kvóty

Požadavky

  • Upřednostňuje se vysokoškolské nebo bakalářské vzdělání, případně rovnocenná odborná praxe
  • Obvykle nejméně osm let zkušeností s partnerským prodejem
  • Zkušenosti s prodejem prostřednictvím partnerů ve složitých obchodních prostředích
  • Zkušenosti se spoluprací se společností ePlus a prostřednictvím společnosti ePlus
  • Dobrá znalost aktuálních technologických trendů a související strategie HPE
  • Schopnost ovlivňovat partnery, odhalovat příležitosti a doporučovat vhodná řešení
  • Znalost základních obchodních a finančních principů
  • Dobrá znalost produktů HPE, konkurence, partnerského odvětví, dynamiky prodejních kanálů a tržních trendů
  • Schopnost vyjednávat a řešit konflikty
  • Znalost zásad finančního účetnictví včetně výkazů zisku a ztráty, rozvah a prognóz tržeb
  • Znalost prognózování prodeje
  • Jasná profesionální ústní a písemná komunikace
  • Schopnost organizovat priority a dodržovat termíny
  • Proaktivní a inovativní přístup k rozvoji prodeje
  • Schopnost dodržovat požadavky HPE SBC a příslušné právní povinnosti

Benefity

  • Komplexní benefity pro zdraví a pohodu zahrnující fyzické, finanční a emocionální zdraví
  • Programy podporující osobní a profesní růst
  • Flexibilní možnosti práce, které pomáhají sladit pracovní a osobní povinnosti
  • Inkluzivní kultura na pracovišti
  • Přiměřené úpravy v průběhu procesu žádosti nebo pohovoru pro uchazeče se zdravotním postižením

Související pracovní nabídky

BMT

Absolventský konzultant pro inženýrství v celém životním cyklu

BMT
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníky

Připojte se k týmu BMT Asset Lifecycle Services jako absolventský inženýrský konzultant. Analyzujte spolehlivost, udržitelnost, modelování a náklady v celém životním cyklu technických řešení.

Otevřít
Spatial Front, Inc

Vývojář PowerApps ve Spatial Front (hybridní práce, USA)

Spatial Front, Inc
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS

Vývoj podnikových aplikací Power Platform pro Spatial Front, Inc. s využitím Dataverse, Power Automate a Power BI. Vedení vývoje aplikací a podpora reportingu, testování, nasazování a koordinace se zainteresovanými stranami.

Otevřít
Spatial Front, Inc

Seniorní full stack vývojář

Spatial Front, Inc
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2BPodnikSaaS

Modernizace systémů průzkumů v oblasti financování vzdělávání ve společnosti Spatial Front, Inc.: vývoj služeb v Pythonu, přesun pracovních zátěží do cloudu a tvorba aplikací pro zpracování dat.

Otevřít
Nortal

Seniorní softwarový inženýr Flutter — Nortal, Ukrajina (hybridní režim)

Nortal
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství

Vyvíjejte škálovatelné aplikace Flutter pro mezinárodní zákazníky společnosti Nortal, utvářejte architekturu a zvyšujte výkon. Pracujte v agilním produktovém týmu a pomáhejte rozvíjet kolegy inženýry.

Otevřít
3Shape

Full Stack vývojář, ASP.NET Core a Angular

3Shape
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba

Vytvářejte systémy pro konfiguraci produktů na platformě Azure ve společnosti 3Shape, která vyvíjí technologie pro stomatologii a sluch. Vyvíjejte mikroslužby v ASP.NET Core, funkce v Angularu a infrastrukturu DevOps.

Otevřít
General Motors

Začínající výzkumník AI/ML ve společnosti General Motors (hybridní práce, Mountain View)

General Motors

Zkoumejte pokročilé metody AI a vytvářejte prototypy strojového učení pro inženýrské projekty a inovace produktů společnosti General Motors. V této hybridní roli budete spolupracovat s výzkumníky GM R&D a technickými týmy.

Otevřít
Tether.to

Výzkumný inženýr AI pro kompresi a kvantizaci modelů

Tether.to
11 – 50 Zaměstnanci
FinanceFintechKrypto

Vyvíjejte metody komprese velkých jazykových a multimodálních modelů pro blockchainovou platformu digitálních financí společnosti Tether. Zdokonalujte kvantizaci, destilaci a prořezávání, aby generativní AI efektivně běžela na edge zařízeních.

Otevřít
General Motors

Výzkumný stážista na začátku kariéry v oblasti AI a strojového učení

General Motors

Zkoumejte strojové učení a robotiku pro inteligentní automatizaci výroby během letní stáže ve společnosti General Motors. Vyvíjejte metody učení pro robotickou manipulaci, montáž, plánování a řízení.

Otevřít