Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
HPE partneru biznesa vadītājs – attālināts darbs Amerikas Savienotajās Valstīs
Vadi HPE un ePlus partnerību četros ASV štatos, veicinot ieņēmumus, rentabilitāti, pārdošanas iespēju plūsmu un tirgus izaugsmi. Veido attiecības ar vadītājiem un koordinē kopīgas pārdošanas stratēģijas HPE partneru ekosistēmā.
Apraksts
- Esi uzticams ePlus padomdevējs un veido attiecības, kas atbalsta HPE biznesa prioritātes
- Palielini HPE ieņēmumus, rentabilitāti un pārdošanas iespēju plūsmu, izmantojot kopīgu biznesa plānošanu un uz datiem balstītu pārdošanas izpildi
- Veido zināšanas par ePlus prioritātēm, nozares tendencēm, IT vidēm, investīciju plāniem, HPE prioritātēm un HPE tehnoloģijām
- Prezentē HPE portfeļus un risinājumu vērtību, skaidri atšķirot tos no konkurentiem
- Veido vadības līmeņa attiecības ar ePlus, lai palielinātu HPE tirgus daļu
- Koordinē pārdošanas ritmu, izglītošanu, mārketingu, vadības brīfingus, prognozēšanu, biznesa plānošanu un klientu tikšanās
- Kartē ePlus un HPE Sales klientu kontus, lai uzlabotu lauka pārdošanas saskaņošanu
- Vadi HPE stratēģijas, programmas un sistēmas sadarbībā ar ePlus un tās vārdā
- Mudini ePlus paplašināt HPE paredzēto pārdevēju, risinājumu arhitektu un citu resursu skaitu
- Saskaņo HPE produktus, pakalpojumus un tehnoloģiju alianses ar klientu prasībām un pārdošanas kvotas mērķiem
- Piesaisti jaunus partnerus un veido ilgstošas partnerattiecības
- Nodrošini, ka partneri saprot HPE SBC prasības un attiecīgās juridiskās saistības un tās ievēro
- Koordinē pārdošanas aktivitātes komerciālajā, uzņēmumu, publiskā sektora, mākoņdatošanas, hipermēroga un pakalpojumu sniedzēju segmentos
- Uzņemies atbildību par nozīmīgu pārdošanas kvotu un izpildi to
Prasības
- Vēlams universitātes vai bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Parasti vismaz astoņu gadu pieredze partneru pārdošanā
- Pieredze pārdošanā ar partneru starpniecību sarežģītā biznesa vidē
- Pieredze sadarbībā ar ePlus un ar tās starpniecību
- Labas zināšanas par aktuālajām tehnoloģiju tendencēm un ar tām saistīto HPE stratēģiju
- Spēja ietekmēt partnerus, atklāt iespējas un ieteikt piemērotus risinājumus
- Izpratne par uzņēmējdarbības un finanšu pamatprincipiem
- Labas zināšanas par HPE produktiem, konkurentiem, partneru nozari, kanālu dinamiku un tirgus tendencēm
- Sarunu vešanas un konfliktu risināšanas prasmes
- Zināšanas par finanšu grāmatvedības jēdzieniem, tostarp peļņas vai zaudējumu aprēķiniem, bilancēm un ieņēmumu prognozēm
- Pārdošanas prognozēšanas prasmes
- Skaidra profesionālā mutiskā un rakstiskā saziņa
- Spēja organizēt prioritātes un ievērot termiņus
- Proaktīva, inovatīva pieeja pārdošanas veicināšanai
- Spēja ievērot HPE SBC prasības un piemērojamās juridiskās saistības
Priekšrocības
- Visaptveroši veselības un labbūtības ieguvumi, kas aptver fizisko, finansiālo un emocionālo labklājību
- Programmas, kas atbalsta personīgo un profesionālo izaugsmi
- Elastīgas darba iespējas, lai palīdzētu līdzsvarot profesionālos un personīgos pienākumus
- Iekļaujoša darba kultūra
- Saprātīgi pielāgojumi kandidātiem ar invaliditāti visā pieteikšanās vai intervijas procesā