Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
HPE 合作夥伴業務經理——美國遠端辦公
負責 HPE 在美國四個州的 ePlus 合作夥伴關係，推動營收、獲利能力、銷售管線與市場成長。建立高階主管關係，並協調 HPE 合作夥伴生態系統中的聯合銷售策略。
說明
- 擔任 ePlus 值得信賴的顧問，同時建立支援 HPE 業務重點的關係
- 透過聯合業務規劃與資料導向的銷售執行，提升 HPE 營收、獲利能力與銷售管線
- 深入了解 ePlus 的重點、產業趨勢、IT 環境、投資計畫、HPE 重點與 HPE 技術
- 介紹 HPE 產品組合與解決方案價值，清楚展現其與競爭對手的差異
- 與 ePlus 建立高階主管關係，擴大 HPE 的市場占有率
- 協調銷售節奏、培訓、行銷、高階主管簡報、預測、業務規劃與客戶互動
- 梳理 ePlus 與 HPE 銷售客戶帳戶，改善前線銷售協同
- 代表 ePlus 與其合作制定並推動 HPE 的策略、計畫與系統
- 鼓勵 ePlus 擴大專注於 HPE 的銷售人員、解決方案架構師及其他資源
- 根據客戶需求與配額目標，配對 HPE 產品、服務及技術聯盟
- 招募新合作夥伴並持續培育合作夥伴關係
- 確認合作夥伴了解並遵守 HPE SBC 要求及相關法律義務
- 協調商業、企業、公共部門、雲端、超大規模雲端服務商與服務提供商領域的銷售機會
- 負責並完成重要的銷售配額
職位要求
- 優先考慮大學或學士學位，或具備同等專業經驗
- 通常需要至少八年的合作夥伴銷售經驗
- 具備在複雜商業環境中透過合作夥伴進行銷售的經驗
- 具備與 ePlus 合作並透過 ePlus 開展業務的經驗
- 深入了解目前的技術趨勢及 HPE 相關策略
- 能夠影響合作夥伴、發掘機會並推薦合適的解決方案
- 了解核心業務與財務原則
- 深入了解 HPE 產品、競爭對手、合作夥伴產業、通路動態與市場趨勢
- 具備談判與衝突解決能力
- 了解財務會計概念，包括損益表、資產負債表與營收預測
- 熟悉銷售預測
- 具備清晰的專業口語與書面溝通能力
- 能夠安排優先順序並按時完成任務
- 以積極主動且富有創新精神的方式推動銷售發展
- 能夠遵守 HPE SBC 要求及適用的法律義務
福利待遇
- 涵蓋身體、財務與情緒健康的全面健康與福祉福利
- 支援個人與職涯發展的計畫
- 協助平衡職業與個人責任的彈性工作方式
- 包容性的職場文化
- 在申請或面試過程中為身心障礙申請人提供合理便利