Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Gerente de Negocios de Partners de HPE - Trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera la alianza de HPE con ePlus en cuatro estados de EE. UU. para impulsar los ingresos, la rentabilidad, el pipeline y el crecimiento del mercado. Desarrolla relaciones ejecutivas y coordina estrategias comerciales conjuntas en el ecosistema de partners de HPE.
Descripción
- Actuar como asesor de confianza de ePlus mientras desarrolla relaciones que respalden las prioridades comerciales de HPE
- Aumentar los ingresos, la rentabilidad y el pipeline de HPE mediante la planificación empresarial conjunta y una ejecución comercial basada en datos
- Desarrollar conocimientos sobre las prioridades de ePlus, las tendencias del sector, los entornos de TI, los planes de inversión, las prioridades de HPE y la tecnología de HPE
- Presentar las carteras de HPE y el valor de sus soluciones para diferenciarlas claramente de las de la competencia
- Desarrollar relaciones ejecutivas con ePlus para ampliar la cuota de mercado de HPE
- Coordinar los ritmos comerciales, la formación, el marketing, las reuniones informativas ejecutivas, las previsiones, la planificación empresarial y las interacciones con clientes
- Mapear las cuentas de ePlus y de Ventas de HPE para mejorar la alineación con las ventas de campo
- Dirigir las estrategias, los programas y los sistemas de HPE en colaboración con ePlus y en su nombre
- Fomentar que ePlus amplíe su equipo de vendedores, arquitectos de soluciones y otros recursos dedicados a HPE
- Relacionar los productos, servicios y alianzas tecnológicas de HPE con las necesidades de los clientes y los objetivos de cuota
- Captar nuevos partners y cultivar relaciones continuas con ellos
- Confirmar que los partners comprendan y cumplan los requisitos de HPE SBC y las obligaciones legales pertinentes
- Coordinar las oportunidades comerciales en los segmentos Comercial, Empresarial, Sector Público, Nube, Hyperscaler y Proveedores de Servicios
- Asumir y cumplir una cuota de ventas significativa
Requisitos
- Se prefiere contar con un título universitario o una licenciatura, o con experiencia profesional equivalente
- Normalmente, al menos ocho años de experiencia en ventas a partners
- Experiencia en ventas a través de partners en entornos empresariales complejos
- Experiencia colaborando con ePlus y a través de ePlus
- Amplio conocimiento de las tendencias tecnológicas actuales y de la estrategia relacionada de HPE
- Capacidad para influir en los partners, detectar oportunidades y recomendar soluciones adecuadas
- Comprensión de los principios empresariales y financieros fundamentales
- Amplio conocimiento de los productos de HPE, la competencia, el sector de partners, la dinámica del canal y las tendencias del mercado
- Capacidad de negociación y resolución de conflictos
- Conocimiento de conceptos de contabilidad financiera, incluidos estados de resultados, balances y proyecciones de ingresos
- Dominio de las previsiones de ventas
- Comunicación profesional oral y escrita clara
- Capacidad para organizar prioridades y cumplir plazos
- Enfoque proactivo e innovador para impulsar las ventas
- Capacidad para cumplir los requisitos de HPE SBC y las obligaciones legales aplicables
Beneficios
- Beneficios integrales de salud y bienestar que cubren el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas que apoyan el crecimiento personal y profesional
- Opciones de trabajo flexibles para ayudar a equilibrar las responsabilidades profesionales y personales
- Una cultura laboral inclusiva
- Adaptaciones razonables durante todo el proceso de solicitud o entrevista para candidatos con discapacidades