Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Υπεύθυνος Επιχειρηματικών Συνεργατών HPE - Εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγείται της συνεργασίας της HPE με την ePlus σε τέσσερις πολιτείες των ΗΠΑ, αυξάνοντας τα έσοδα, την κερδοφορία, τον αγωγό ευκαιριών και την ανάπτυξη της αγοράς. Δημιουργεί σχέσεις με ανώτατα στελέχη και συντονίζει κοινές στρατηγικές πωλήσεων σε όλο το οικοσύστημα συνεργατών της HPE.
Περιγραφή
- Λειτουργήστε ως έμπιστος σύμβουλος της ePlus, χτίζοντας παράλληλα σχέσεις που υποστηρίζουν τις επιχειρηματικές προτεραιότητες της HPE
- Αυξήστε τα έσοδα, την κερδοφορία και τον αγωγό ευκαιριών της HPE μέσω κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού και εκτέλεσης πωλήσεων με βάση δεδομένα
- Αναπτύξτε τεχνογνωσία στις προτεραιότητες της ePlus, στις τάσεις του κλάδου, στα περιβάλλοντα IT, στα επενδυτικά σχέδια, στις προτεραιότητες της HPE και στην τεχνολογία της HPE
- Παρουσιάστε τα χαρτοφυλάκια της HPE και την αξία των λύσεων, διαφοροποιώντας τα σαφώς από τον ανταγωνισμό
- Αναπτύξτε σχέσεις με ανώτατα στελέχη της ePlus για την επέκταση του μεριδίου αγοράς της HPE
- Συντονίστε τον ρυθμό πωλήσεων, την εκπαίδευση, το μάρκετινγκ, τις ενημερώσεις στελεχών, τις προβλέψεις, τον επιχειρηματικό σχεδιασμό και τις αλληλεπιδράσεις με πελάτες
- Χαρτογραφήστε τους λογαριασμούς της ePlus και των πωλήσεων της HPE για τη βελτίωση της ευθυγράμμισης με τις πωλήσεις πεδίου
- Κατευθύνετε τις στρατηγικές, τα προγράμματα και τα συστήματα της HPE σε συνεργασία με την ePlus και για λογαριασμό της
- Ενθαρρύνετε την ePlus να επεκτείνει τους πωλητές, τους αρχιτέκτονες λύσεων και άλλους πόρους που είναι αφιερωμένοι στην HPE
- Αντιστοιχίστε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις τεχνολογικές συμμαχίες της HPE στις απαιτήσεις των πελατών και στους στόχους ποσοστώσεων
- Προσελκύστε νέους συνεργάτες και καλλιεργήστε διαρκείς σχέσεις συνεργατών
- Επιβεβαιώστε ότι οι συνεργάτες κατανοούν και τηρούν τις απαιτήσεις HPE SBC και τις σχετικές νομικές υποχρεώσεις
- Συντονίστε τις προσπάθειες πωλήσεων στους τομείς του εμπορίου, των επιχειρήσεων, του δημόσιου τομέα, του cloud, των hyperscalers και των παρόχων υπηρεσιών
- Αναλάβετε και επιτύχετε σημαντική ποσόστωση πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πανεπιστημιακός τίτλος ή πτυχίο bachelor, ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Συνήθως απαιτούνται τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις μέσω συνεργατών
- Εμπειρία στις πωλήσεις μέσω συνεργατών σε σύνθετα επιχειρηματικά περιβάλλοντα
- Εμπειρία συνεργασίας με και μέσω της ePlus
- Ισχυρή γνώση των σύγχρονων τεχνολογικών τάσεων και της σχετικής στρατηγικής της HPE
- Ικανότητα επιρροής συνεργατών, εντοπισμού ευκαιριών και σύστασης κατάλληλων λύσεων
- Κατανόηση βασικών επιχειρηματικών και οικονομικών αρχών
- Ισχυρή γνώση των προϊόντων της HPE, των ανταγωνιστών, του κλάδου συνεργατών, της δυναμικής των καναλιών και των τάσεων της αγοράς
- Ικανότητες διαπραγμάτευσης και επίλυσης συγκρούσεων
- Γνώση εννοιών χρηματοοικονομικής λογιστικής, συμπεριλαμβανομένων καταστάσεων αποτελεσμάτων, ισολογισμών και προβλέψεων εσόδων
- Επάρκεια στην πρόβλεψη πωλήσεων
- Σαφής επαγγελματική προφορική και γραπτή επικοινωνία
- Ικανότητα οργάνωσης προτεραιοτήτων και τήρησης προθεσμιών
- Προορατική και καινοτόμος προσέγγιση στην προώθηση των πωλήσεων
- Ικανότητα συμμόρφωσης με τις απαιτήσεις HPE SBC και τις ισχύουσες νομικές υποχρεώσεις
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές υγείας και ευεξίας που καλύπτουν τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας για την υποστήριξη της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικών και προσωπικών ευθυνών
- Συμπεριληπτική κουλτούρα στον χώρο εργασίας
- Εύλογες προσαρμογές καθ’ όλη τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης για υποψηφίους με αναπηρία