Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.

HPE partneräriärijuht – kaugtöö Ameerika Ühendriikides

Juhi HPE ja ePlusi partnerlust neljas USA osariigis, kasvatades tulu, kasumlikkust, müügitoru ja turuosa. Loo suhteid tippjuhtidega ning koordineeri HPE partnerökosüsteemis ühiseid müügistrateegiaid.

Kirjeldus

  • Ole ePlusi usaldusväärne nõustaja ja loo suhteid, mis toetavad HPE äriprioriteete
  • Kasvata HPE tulu, kasumlikkust ja müügitoru ühise äriplaneerimise ning andmepõhise müügiteostuse kaudu
  • Arenda teadmisi ePlusi prioriteetidest, valdkonna trendidest, IT-keskkondadest, investeerimisplaanidest, HPE prioriteetidest ja HPE tehnoloogiast
  • Esitle HPE portfelle ja lahenduste väärtust nii, et need eristuksid selgelt konkurentidest
  • Arenda ePlusi tippjuhtkonnaga suhteid HPE turuosa suurendamiseks
  • Koordineeri müügi töökorraldust, koolitusi, turundust, juhtkonna briifinguid, prognoosimist, äriplaneerimist ja kliendikohtumisi
  • Kaardista ePlusi ja HPE Salesi kliendikontod väljamüügi paremaks kooskõlastamiseks
  • Suuna HPE strateegiaid, programme ja süsteeme koostöös ePlusiga ning selle nimel
  • Julgusta ePlusit suurendama HPE-le pühendunud müüjate, lahendusarhitektide ja muude ressursside hulka
  • Sobita HPE tooted, teenused ja tehnoloogialiidud klientide vajaduste ja müügikvoodi eesmärkidega
  • Värba uusi partnereid ja arenda püsivaid partnerlussuhteid
  • Veendu, et partnerid mõistavad HPE SBC nõudeid ja asjakohaseid õiguslikke kohustusi ning järgivad neid
  • Koordineeri müügitegevust kaubandus-, ettevõtte-, avaliku sektori, pilve-, hüperskaaleri- ja teenusepakkuja segmentides
  • Vastuta olulise müügikvoodi eest ja täida see

Nõuded

  • Eelistatud on ülikooli- või bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus
  • Tavaliselt vähemalt kaheksa aastat kogemust partnerimüügis
  • Kogemus partnerite kaudu müümisel keerukates ärikeskkondades
  • Kogemus koostööst ePlusiga ja selle kaudu
  • Head teadmised praegustest tehnoloogiatrendidest ja HPE seotud strateegiast
  • Oskus partnereid mõjutada, võimalusi avastada ja sobivaid lahendusi soovitada
  • Põhiliste äri- ja finantsprintsiipide mõistmine
  • Head teadmised HPE toodetest, konkurentidest, partnerivaldkonnast, kanalidünaamikast ja turutrendidest
  • Läbirääkimis- ja konfliktide lahendamise oskus
  • Teadmised finantsarvestuse mõistetest, sealhulgas kasumiaruannetest, bilanssidest ja tuluprognoosidest
  • Müügiprognooside koostamise oskus
  • Selge ametialane suuline ja kirjalik suhtlus
  • Oskus prioriteete korraldada ja tähtaegadest kinni pidada
  • Proaktiivne ja uuenduslik lähenemine müügi edendamisele
  • Oskus järgida HPE SBC nõudeid ja kohaldatavaid õiguslikke kohustusi

Hüved

  • Põhjalikud tervise- ja heaoluhüved, mis toetavad füüsilist, finantsilist ja emotsionaalset heaolu
  • Isiklikku ja ametialast arengut toetavad programmid
  • Paindlikud töövõimalused töö- ja eraelu kohustuste tasakaalustamiseks
  • Kaasav töökultuur
  • Puuetega taotlejatele mõistlikud kohandused kogu kandideerimis- või vestlusprotsessi vältel

Seotud töökohad