Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj partnerskog poslovanja HPE-a – rad na daljinu u Sjedinjenim Američkim Državama
Vodite partnerstvo HPE-a s tvrtkom ePlus u četiri američke savezne države te potičite rast prihoda, profitabilnosti, prodajnog lijevka i tržišta. Gradite odnose s rukovoditeljima i koordinirajte zajedničke prodajne strategije u partnerskom ekosustavu HPE-a.
Opis
- Djelovati kao pouzdan savjetnik tvrtki ePlus i istodobno graditi odnose koji podržavaju poslovne prioritete HPE-a
- Povećavati prihod, profitabilnost i prodajni lijevak HPE-a kroz zajedničko poslovno planiranje i provedbu prodaje utemeljenu na podacima
- Razvijati stručnost u prioritetima tvrtke ePlus, trendovima u industriji, IT okruženjima, investicijskim planovima, prioritetima HPE-a i tehnologiji HPE-a
- Predstavljati portfelje HPE-a i vrijednost rješenja kako bi se jasno razlikovali od konkurencije
- Razvijati odnose s rukovoditeljima tvrtke ePlus radi povećanja tržišnog udjela HPE-a
- Koordinirati prodajne aktivnosti, edukaciju, marketing, brifinge za rukovoditelje, prognoziranje, poslovno planiranje i angažman korisnika
- Mapirati korisničke račune tvrtke ePlus i prodajne račune HPE-a radi boljeg usklađivanja terenske prodaje
- Usmjeravati strategije, programe i sustave HPE-a u suradnji s tvrtkom ePlus i u njezino ime
- Poticati tvrtku ePlus na širenje broja prodavača, arhitekata rješenja i drugih resursa posvećenih HPE-u
- Usklađivati proizvode, usluge i tehnološke saveze HPE-a sa zahtjevima korisnika i ciljevima kvote
- Privlačiti nove partnere i njegovati kontinuirane partnerske odnose
- Potvrđivati da partneri razumiju zahtjeve HPE SBC-a i relevantne pravne obveze te ih poštuju
- Koordinirati prodajne prilike kroz segmente Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler i Service Provider
- Preuzeti odgovornost za značajnu prodajnu kvotu i njezino ostvarenje
Zahtjevi
- Poželjna je sveučilišna ili prvostupnička diploma odnosno jednakovrijedno profesionalno iskustvo
- U pravilu najmanje osam godina iskustva u partnerskoj prodaji
- Iskustvo prodaje putem partnera u složenim poslovnim okruženjima
- Iskustvo suradnje s tvrtkom ePlus i putem nje
- Dobro poznavanje aktualnih tehnoloških trendova i povezane strategije HPE-a
- Sposobnost utjecanja na partnere, otkrivanja prilika i preporučivanja odgovarajućih rješenja
- Razumijevanje osnovnih poslovnih i financijskih načela
- Dobro poznavanje proizvoda HPE-a, konkurenata, partnerske industrije, dinamike kanala i tržišnih trendova
- Sposobnosti pregovaranja i rješavanja sukoba
- Poznavanje koncepata financijskog računovodstva, uključujući račune dobiti i gubitka, bilance i projekcije prihoda
- Stručnost u prognoziranju prodaje
- Jasna profesionalna usmena i pisana komunikacija
- Sposobnost organiziranja prioriteta i poštovanja rokova
- Proaktivan i inovativan pristup unapređenju prodaje
- Sposobnost poštovanja zahtjeva HPE SBC-a i primjenjivih pravnih obveza
Pogodnosti
- Sveobuhvatne pogodnosti za zdravlje i dobrobit koje obuhvaćaju fizičko, financijsko i emocionalno zdravlje
- Programi koji podržavaju osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilne mogućnosti rada koje pomažu uskladiti poslovne i osobne obveze
- Inkluzivna kultura radnog mjesta
- Razumna prilagodba tijekom cijelog procesa prijave ili razgovora za kandidate s invaliditetom