Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер з роботи з партнерами HPE — віддалена робота у США
Керуйте партнерством HPE з ePlus у чотирьох штатах США, розвиваючи дохід, прибутковість, воронку продажів і зростання ринку. Вибудовуйте відносини з керівниками та координуйте спільні стратегії продажів в екосистемі партнерів HPE.
Опис
- Бути надійним радником ePlus і вибудовувати відносини, що підтримують бізнес-пріоритети HPE
- Збільшувати дохід, прибутковість і воронку продажів HPE завдяки спільному бізнес-плануванню та виконанню продажів на основі даних
- Розвивати експертизу в пріоритетах ePlus, галузевих тенденціях, ІТ-середовищах, інвестиційних планах, пріоритетах HPE і технологіях HPE
- Презентувати портфелі HPE та цінність рішень, чітко демонструючи їхні відмінності від конкурентів
- Розвивати відносини з керівниками ePlus для збільшення частки HPE на ринку
- Координувати ритми продажів, навчання, маркетинг, зустрічі з керівниками, прогнозування, бізнес-планування та взаємодію з клієнтами
- Зіставляти облікові записи ePlus і відділу продажів HPE для покращення взаємодії з польовими командами продажів
- Керувати стратегіями, програмами та системами HPE у співпраці з ePlus і від його імені
- Заохочувати ePlus розширювати команди продавців, архітекторів рішень та інші ресурси, виділені для HPE
- Зіставляти продукти, послуги й технологічні альянси HPE з вимогами клієнтів і цілями квоти
- Залучати нових партнерів і розвивати постійні партнерські відносини
- Переконуватися, що партнери розуміють вимоги HPE SBC і дотримуються їх, а також виконують відповідні юридичні зобов’язання
- Координувати роботу над продажами в комерційному, корпоративному, державному, хмарному сегментах, серед гіперскейлерів і постачальників послуг
- Відповідати за виконання значної квоти продажів
Вимоги
- Бажана університетська або бакалаврська освіта чи еквівалентний професійний досвід
- Зазвичай щонайменше вісім років досвіду в партнерських продажах
- Досвід продажів через партнерів у складних бізнес-середовищах
- Досвід співпраці з ePlus і роботи через ePlus
- Глибокі знання сучасних технологічних тенденцій і відповідної стратегії HPE
- Здатність впливати на партнерів, виявляти можливості та рекомендувати відповідні рішення
- Розуміння основних бізнесових і фінансових принципів
- Глибокі знання продуктів HPE, конкурентів, партнерської галузі, динаміки каналів продажів і ринкових тенденцій
- Навички ведення переговорів і розв’язання конфліктів
- Знання принципів фінансового обліку, зокрема звітів про прибутки та збитки, балансів і прогнозів доходу
- Навички прогнозування продажів
- Чітка професійна усна та письмова комунікація
- Здатність організовувати пріоритети й дотримуватися дедлайнів
- Проактивний та інноваційний підхід до розвитку продажів
- Здатність дотримуватися вимог HPE SBC і застосовних юридичних зобов’язань
Переваги
- Комплексні пільги для здоров’я та добробуту, що охоплюють фізичне, фінансове й емоційне благополуччя
- Програми підтримки особистого та професійного розвитку
- Гнучкі варіанти роботи для балансування професійних і особистих обов’язків
- Інклюзивна культура на робочому місці
- Розумне пристосування протягом процесу подання заявки або співбесіди для кандидатів з інвалідністю