Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Quản lý Kinh doanh Đối tác HPE - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt quan hệ đối tác giữa HPE và ePlus tại bốn bang của Hoa Kỳ, thúc đẩy doanh thu, lợi nhuận, đường ống bán hàng và tăng trưởng thị trường. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và phối hợp các chiến lược bán hàng chung trong hệ sinh thái đối tác của HPE.
Mô tả
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy cho ePlus, đồng thời xây dựng các mối quan hệ hỗ trợ các ưu tiên kinh doanh của HPE
- Tăng doanh thu, lợi nhuận và đường ống bán hàng của HPE thông qua lập kế hoạch kinh doanh chung và triển khai bán hàng dựa trên dữ liệu
- Phát triển chuyên môn về các ưu tiên của ePlus, xu hướng ngành, môi trường CNTT, kế hoạch đầu tư, ưu tiên của HPE và công nghệ HPE
- Trình bày danh mục sản phẩm HPE và giá trị giải pháp để tạo sự khác biệt rõ ràng so với đối thủ
- Phát triển quan hệ với lãnh đạo cấp cao của ePlus nhằm mở rộng thị phần của HPE
- Điều phối nhịp độ bán hàng, đào tạo, tiếp thị, các buổi gặp gỡ lãnh đạo cấp cao, dự báo, lập kế hoạch kinh doanh và tương tác với khách hàng
- Lập bản đồ các tài khoản của ePlus và bộ phận Kinh doanh HPE để cải thiện sự phối hợp giữa đội ngũ bán hàng hiện trường
- Chỉ đạo các chiến lược, chương trình và hệ thống của HPE với sự phối hợp cùng ePlus và thay mặt ePlus
- Khuyến khích ePlus mở rộng đội ngũ nhân viên bán hàng, Kiến trúc sư Giải pháp và các nguồn lực khác dành cho HPE
- Kết nối sản phẩm, dịch vụ và liên minh công nghệ của HPE với yêu cầu của khách hàng và mục tiêu chỉ tiêu
- Tuyển dụng đối tác mới và nuôi dưỡng quan hệ đối tác lâu dài
- Xác nhận các đối tác hiểu và tuân thủ các yêu cầu SBC của HPE cùng các nghĩa vụ pháp lý liên quan
- Điều phối các cơ hội bán hàng trong các phân khúc Thương mại, Doanh nghiệp, Khu vực công, Đám mây, Hyperscaler và Nhà cung cấp dịch vụ
- Chịu trách nhiệm đạt được chỉ tiêu bán hàng đáng kể
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng đại học hoặc bằng cử nhân, hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Thông thường có ít nhất tám năm kinh nghiệm bán hàng qua đối tác
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua đối tác trong môi trường kinh doanh phức tạp
- Có kinh nghiệm hợp tác với ePlus và thông qua ePlus
- Hiểu biết vững về các xu hướng công nghệ hiện tại và chiến lược liên quan của HPE
- Có khả năng tạo ảnh hưởng với đối tác, phát hiện cơ hội và đề xuất giải pháp phù hợp
- Hiểu các nguyên tắc kinh doanh và tài chính cốt lõi
- Hiểu biết vững về sản phẩm HPE, đối thủ cạnh tranh, ngành đối tác, động lực kênh phân phối và xu hướng thị trường
- Có năng lực đàm phán và giải quyết xung đột
- Hiểu các khái niệm kế toán tài chính, bao gồm báo cáo thu nhập, bảng cân đối kế toán và dự báo doanh thu
- Thành thạo dự báo bán hàng
- Giao tiếp bằng lời nói và văn bản rõ ràng, chuyên nghiệp
- Có khả năng sắp xếp ưu tiên và hoàn thành đúng thời hạn
- Chủ động và đổi mới trong việc thúc đẩy bán hàng
- Có khả năng tuân thủ các yêu cầu SBC của HPE và các nghĩa vụ pháp lý hiện hành
Phúc lợi
- Phúc lợi toàn diện về sức khỏe và bienestar, bao gồm sức khỏe thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm nghề nghiệp và cá nhân
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Hỗ trợ điều chỉnh hợp lý trong suốt quy trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn dành cho ứng viên khuyết tật