A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
HPE Partneri Üzleti Menedzser - Egyesült Államok, Távoli Munkavégzés
Vezesse az HPE és az ePlus együttműködését négy amerikai államban, növelve a bevételt, a jövedelmezőséget, az értékesítési tölcsért és a piaci növekedést. Építsen vezetői kapcsolatokat, és hangolja össze a közös értékesítési stratégiákat az HPE partneri ökoszisztémájában.
Leírás
- Megbízható tanácsadóként támogatni az ePlus működését, miközben az HPE üzleti prioritásait támogató kapcsolatokat épít
- Közös üzleti tervezéssel és adatvezérelt értékesítési végrehajtással növelni az HPE bevételét, jövedelmezőségét és értékesítési tölcsérét
- Szakértelmet kialakítani az ePlus prioritásaiban, az iparági trendekben, az informatikai környezetekben, a beruházási tervekben, az HPE prioritásaiban és az HPE technológiájában
- Bemutatni az HPE portfólióit és megoldásainak értékét, hogy egyértelműen megkülönböztesse őket a versenytársaktól
- Vezetői kapcsolatokat kialakítani az ePlus-szal az HPE piaci részesedésének növelése érdekében
- Koordinálni az értékesítési ritmust, az oktatást, a marketinget, a vezetői tájékoztatókat, az előrejelzést, az üzleti tervezést és az ügyfélkapcsolatokat
- Összerendelni az ePlus és az HPE értékesítési ügyfélfiókjait a terepi értékesítés összehangolásának javítása érdekében
- Az ePlus-szal együttműködésben és annak nevében irányítani az HPE stratégiáit, programjait és rendszereit
- Ösztönözni az ePlus-t, hogy bővítse az HPE-nek szentelt értékesítői, megoldásépítészei és egyéb erőforrásait
- Összehangolni az HPE termékeit, szolgáltatásait és technológiai szövetségeit az ügyféligényekkel és a kvótacélokkal
- Új partnereket toborozni és folyamatos partnerkapcsolatokat ápolni
- Ellenőrizni, hogy a partnerek megértik és betartják az HPE SBC követelményeit és a vonatkozó jogi kötelezettségeket
- Koordinálni az értékesítési lehetőségeket a kereskedelmi, vállalati, közszférabeli, felhő-, hyperscaler- és szolgáltatói szegmensekben
- Felelősséget vállalni egy jelentős értékesítési kvótáért, és teljesíteni azt
Követelmények
- Egyetemi vagy bachelor-fokozat előny, illetve azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
- Jellemzően legalább nyolc év tapasztalat partneri értékesítésben
- Partnereken keresztüli értékesítési tapasztalat összetett üzleti környezetben
- Az ePlus-szal és az ePlus-on keresztül történő együttműködésben szerzett tapasztalat
- Az aktuális technológiai trendek és az HPE kapcsolódó stratégiájának alapos ismerete
- Partnerek befolyásolásának, lehetőségek feltárásának és megfelelő megoldások ajánlásának képessége
- Az alapvető üzleti és pénzügyi elvek ismerete
- Az HPE termékeinek, versenytársainak, a partneri szektornak, a csatornadinamikának és a piaci trendeknek az alapos ismerete
- Tárgyalási és konfliktuskezelési készségek
- A pénzügyi számviteli fogalmak, többek között az eredménykimutatások, mérlegek és bevételi előrejelzések ismerete
- Jártasság az értékesítési előrejelzésben
- Egyértelmű, professzionális szóbeli és írásbeli kommunikáció
- A prioritások megszervezésének és a határidők betartásának képessége
- Proaktív, innovatív hozzáállás az értékesítés előmozdításához
- Az HPE SBC követelményeinek és a vonatkozó jogi kötelezettségeknek való megfelelés képessége
Juttatások
- Átfogó egészségügyi és jólléti juttatások, amelyek a fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllétet is támogatják
- A személyes és szakmai fejlődést támogató programok
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a szakmai és személyes feladatok egyensúlyának elősegítésére
- Befogadó munkahelyi kultúra
- Ésszerű alkalmazkodás a fogyatékossággal élő pályázók számára a jelentkezési vagy interjúfolyamat során