Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Vodja partnerskega poslovanja HPE – delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Vodite partnerstvo HPE s podjetjem ePlus v štirih ameriških zveznih državah ter spodbujajte rast prihodkov, dobičkonosnosti, prodajnega lijaka in trga. Vzpostavljajte odnose z vodstvenimi delavci ter usklajujte skupne prodajne strategije v partnerskem ekosistemu HPE.
Opis
- Delujte kot zaupanja vreden svetovalec podjetju ePlus in hkrati vzpostavljajte odnose, ki podpirajo poslovne prednostne naloge HPE
- Povečujte prihodke, dobičkonosnost in prodajni lijak HPE s skupnim poslovnim načrtovanjem in na podatkih temelječim izvajanjem prodaje
- Pridobivajte strokovno znanje o prednostnih nalogah podjetja ePlus, trendih v panogi, okoljih IT, naložbenih načrtih, prednostnih nalogah HPE in tehnologiji HPE
- Predstavljajte portfelje HPE in vrednost rešitev ter jih jasno razlikujte od konkurence
- Vzpostavljajte odnose z vodstvenimi delavci podjetja ePlus za povečanje tržnega deleža HPE
- Usklajujte prodajne ritme, izobraževanje, trženje, sestanke za vodstvene delavce, napovedovanje, poslovno načrtovanje in sodelovanje s strankami
- Preslikajte račune podjetja ePlus in prodajne račune HPE za izboljšanje usklajenosti terenske prodaje
- Usmerjajte strategije, programe in sisteme HPE v sodelovanju s podjetjem ePlus in v njegovem imenu
- Spodbujajte podjetje ePlus k širitvi prodajalcev, arhitektov rešitev in drugih virov, namenjenih HPE
- Usklajujte izdelke, storitve in tehnološka zavezništva HPE z zahtevami strank in cilji prodajne kvote
- Pridobivajte nove partnerje in negujte stalne partnerske odnose
- Preverjajte, ali partnerji razumejo zahteve HPE SBC in zadevne pravne obveznosti ter jih upoštevajo
- Usklajujte prodajne priložnosti v segmentih Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler in Service Provider
- Prevzemite odgovornost za pomembno prodajno kvoto in jo izpolnjujte
Zahteve
- Prednost ima univerzitetna ali visokošolska diploma oziroma enakovredne poklicne izkušnje
- Običajno najmanj osem let izkušenj s partnersko prodajo
- Izkušnje s prodajo prek partnerjev v kompleksnih poslovnih okoljih
- Izkušnje pri sodelovanju s podjetjem ePlus in prek njega
- Dobro poznavanje aktualnih tehnoloških trendov in povezane strategije HPE
- Sposobnost vplivanja na partnerje, prepoznavanja priložnosti in priporočanja ustreznih rešitev
- Razumevanje temeljnih poslovnih in finančnih načel
- Dobro poznavanje izdelkov HPE, konkurentov, partnerske panoge, dinamike kanalov in tržnih trendov
- Pogajalske sposobnosti in sposobnost reševanja konfliktov
- Poznavanje konceptov finančnega računovodstva, vključno z izkazi poslovnega izida, bilancami stanja in napovedmi prihodkov
- Usposobljenost za napovedovanje prodaje
- Jasno profesionalno ustno in pisno sporazumevanje
- Sposobnost organiziranja prednostnih nalog in upoštevanja rokov
- Proaktiven in inovativen pristop k napredovanju prodaje
- Sposobnost upoštevanja zahtev HPE SBC in veljavnih pravnih obveznosti
Ugodnosti
- Celovite ugodnosti za zdravje in dobro počutje, ki zajemajo fizično, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi za podporo osebni in poklicni rasti
- Prilagodljive možnosti dela za lažje usklajevanje poklicnih in osebnih obveznosti
- Vključujoča kultura delovnega mesta
- Razumna prilagoditev v celotnem postopku prijave ali razgovora za kandidate z invalidnostmi