Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
HPE partnerių verslo vadovas – nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vadovauk HPE ir „ePlus“ partnerystei keturiose JAV valstijose, skatindamas pajamas, pelningumą, pardavimų galimybių srautą ir rinkos augimą. Kurk ryšius su vadovais ir koordinuok bendras pardavimo strategijas HPE partnerių ekosistemoje.
Aprašymas
- Būk patikimas „ePlus“ patarėjas ir kurk ryšius, padedančius įgyvendinti HPE verslo prioritetus
- Didink HPE pajamas, pelningumą ir pardavimų galimybių srautą vykdydamas bendrą verslo planavimą ir duomenimis pagrįstą pardavimų vykdymą
- Gilink žinias apie „ePlus“ prioritetus, pramonės tendencijas, IT aplinkas, investicijų planus, HPE prioritetus ir HPE technologijas
- Pristatyk HPE produktų portfelius ir sprendimų vertę, aiškiai išskirdamas juos iš konkurentų
- Kurk vadovų lygmens ryšius su „ePlus“, kad didintum HPE rinkos dalį
- Koordinuok pardavimų ritmą, mokymus, rinkodarą, vadovų susitikimus, prognozavimą, verslo planavimą ir susitikimus su klientais
- Susiek „ePlus“ ir HPE Sales klientų paskyras, kad pagerintum pardavimų lauke suderinimą
- Vadovauk HPE strategijoms, programoms ir sistemoms bendradarbiaudamas su „ePlus“ ir jos vardu
- Skatink „ePlus“ didinti HPE skirtų pardavėjų, sprendimų architektų ir kitų išteklių skaičių
- Susiek HPE produktus, paslaugas ir technologijų aljansus su klientų poreikiais ir pardavimo kvotos tikslais
- Ieškok naujų partnerių ir puoselėk nuolatinius partnerių ryšius
- Užtikrink, kad partneriai suprastų HPE SBC reikalavimus ir atitinkamas teisines prievoles bei jų laikytųsi
- Koordinuok pardavimų veiklą komerciniame, įmonių, viešojo sektoriaus, debesijos, hiperskalės ir paslaugų teikėjų segmentuose
- Prisiimk atsakomybę už didelę pardavimo kvotą ir ją įgyvendink
Reikalavimai
- Pageidautinas universitetinis arba bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Paprastai ne mažesnė kaip aštuonerių metų patirtis partnerių pardavimų srityje
- Patirtis parduodant per partnerius sudėtingoje verslo aplinkoje
- Patirtis bendradarbiaujant su „ePlus“ ir per ją
- Geros dabartinių technologijų tendencijų ir susijusios HPE strategijos žinios
- Gebėjimas daryti įtaką partneriams, nustatyti galimybes ir rekomenduoti tinkamus sprendimus
- Pagrindinių verslo ir finansinių principų supratimas
- Geros HPE produktų, konkurentų, partnerių sektoriaus, kanalų dinamikos ir rinkos tendencijų žinios
- Derybų ir konfliktų sprendimo gebėjimai
- Finansinės apskaitos sąvokų, įskaitant pelno (nuostolių) ataskaitas, balansus ir pajamų prognozes, išmanymas
- Pardavimų prognozavimo įgūdžiai
- Aiškus profesinis bendravimas žodžiu ir raštu
- Gebėjimas organizuoti prioritetus ir laikytis terminų
- Proaktyvus ir novatoriškas požiūris į pardavimų skatinimą
- Gebėjimas laikytis HPE SBC reikalavimų ir taikomų teisinių prievolių
Privalumai
- Išsamios sveikatos ir gerovės naudos, apimančios fizinę, finansinę ir emocinę gerovę
- Asmeninį ir profesinį augimą remiančios programos
- Lanksčios darbo galimybės, padedančios derinti profesines ir asmenines pareigas
- Įtrauki darbo kultūra
- Neįgaliems kandidatams taikomos tinkamos sąlygos viso kandidatavimo ar pokalbio proceso metu