A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Gerente de Negócios de Parceiros da HPE - Trabalho Remoto nos Estados Unidos
Lidere a parceria da HPE com a ePlus em quatro estados dos EUA, impulsionando receita, rentabilidade, pipeline e crescimento de mercado. Desenvolva relacionamentos executivos e coordene estratégias de vendas conjuntas no ecossistema de parceiros da HPE.
Descrição
- Atuar como consultor de confiança da ePlus, desenvolvendo relacionamentos que apoiem as prioridades de negócios da HPE
- Aumentar a receita, a rentabilidade e o pipeline da HPE por meio de planejamento conjunto de negócios e execução de vendas orientada por dados
- Desenvolver conhecimento sobre as prioridades da ePlus, as tendências do setor, os ambientes de TI, os planos de investimento, as prioridades da HPE e a tecnologia da HPE
- Apresentar os portfólios da HPE e o valor das soluções para diferenciá-los claramente dos concorrentes
- Desenvolver relacionamentos executivos com a ePlus para ampliar a participação de mercado da HPE
- Coordenar cadências de vendas, educação, marketing, briefings executivos, previsões, planejamento de negócios e interações com clientes
- Mapear as contas da ePlus e de Vendas da HPE para melhorar o alinhamento com as vendas de campo
- Orientar as estratégias, os programas e os sistemas da HPE em colaboração com a ePlus e em seu nome
- Incentivar a ePlus a ampliar sua equipe de vendedores, arquitetos de soluções e outros recursos dedicados à HPE
- Relacionar produtos, serviços e alianças tecnológicas da HPE às necessidades dos clientes e aos objetivos de quota
- Recrutar novos parceiros e cultivar relacionamentos contínuos com parceiros
- Confirmar que os parceiros entendam e sigam os requisitos de HPE SBC e as obrigações legais relevantes
- Coordenar oportunidades de vendas nos segmentos Comercial, Empresarial, Setor Público, Nuvem, Hyperscaler e Provedor de Serviços
- Assumir e cumprir uma quota de vendas significativa
Requisitos
- É preferível ter diploma universitário ou bacharelado, ou experiência profissional equivalente
- Normalmente, pelo menos oito anos de experiência em vendas para parceiros
- Experiência em vendas por meio de parceiros em ambientes empresariais complexos
- Experiência colaborando com a ePlus e por meio da ePlus
- Sólido conhecimento das tendências tecnológicas atuais e da estratégia relacionada da HPE
- Capacidade de influenciar parceiros, identificar oportunidades e recomendar soluções adequadas
- Compreensão dos princípios empresariais e financeiros fundamentais
- Sólido conhecimento dos produtos da HPE, dos concorrentes, do setor de parceiros, da dinâmica do canal e das tendências de mercado
- Capacidade de negociação e resolução de conflitos
- Conhecimento de conceitos de contabilidade financeira, incluindo demonstrações de resultados, balanços patrimoniais e projeções de receita
- Domínio de previsões de vendas
- Comunicação profissional oral e escrita clara
- Capacidade de organizar prioridades e cumprir prazos
- Abordagem proativa e inovadora para impulsionar as vendas
- Capacidade de cumprir os requisitos de HPE SBC e as obrigações legais aplicáveis
Benefícios
- Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar que abrangem o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas que apoiam o crescimento pessoal e profissional
- Opções de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar responsabilidades profissionais e pessoais
- Uma cultura de trabalho inclusiva
- Adaptação razoável durante todo o processo de candidatura ou entrevista para candidatos com deficiência