Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל עסקי שותפים של HPE - ארצות הברית, עבודה מרחוק
הובלת השותפות בין HPE ל-ePlus בארבע מדינות בארצות הברית, תוך הגדלת ההכנסות, הרווחיות, צבר ההזדמנויות והצמיחה בשוק. בניית קשרים עם מנהלים בכירים ותיאום אסטרטגיות מכירה משותפות ברחבי מערך השותפים של HPE.
תיאור
- לשמש יועץ מהימן ל-ePlus תוך בניית קשרים התומכים בסדרי העדיפויות העסקיים של HPE
- להגדיל את ההכנסות, הרווחיות וצבר ההזדמנויות של HPE באמצעות תכנון עסקי משותף וביצוע מכירות מבוסס נתונים
- לבנות מומחיות בסדרי העדיפויות של ePlus, במגמות התעשייה, בסביבות IT, בתוכניות השקעה, בסדרי העדיפויות של HPE ובטכנולוגיות HPE
- להציג את תיקי המוצרים של HPE ואת ערך הפתרונות כדי לבדל אותם בבירור מהמתחרים
- לפתח קשרים עם מנהלים בכירים ב-ePlus כדי להרחיב את נתח השוק של HPE
- לתאם שגרות מכירה, הדרכה, שיווק, תדרוכים למנהלים, חיזוי, תכנון עסקי ומפגשים עם לקוחות
- למפות חשבונות של ePlus ושל מכירות HPE כדי לשפר את התיאום עם המכירות בשטח
- להוביל אסטרטגיות, תוכניות ומערכות של HPE בשיתוף עם ePlus ומטעמה
- לעודד את ePlus להרחיב את מערך אנשי המכירות, אדריכלי הפתרונות ומשאבים נוספים המוקדשים ל-HPE
- להתאים מוצרים, שירותים ובריתות טכנולוגיות של HPE לדרישות הלקוחות וליעדי המכסה
- לגייס שותפים חדשים ולטפח קשרי שותפים מתמשכים
- לוודא שהשותפים מבינים את דרישות HPE SBC ואת החובות המשפטיות הרלוונטיות ופועלים לפיהן
- לתאם מאמצי מכירה במגזרי המסחר, הארגונים, המגזר הציבורי, הענן, ספקי הענן הגדולים וספקי השירותים
- להיות אחראי למכסת מכירות משמעותית ולעמוד בה
דרישות
- תואר אקדמי או תואר ראשון מועדף, או ניסיון מקצועי מקביל
- בדרך כלל נדרשות לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות שותפים
- ניסיון במכירה דרך שותפים בסביבות עסקיות מורכבות
- ניסיון בשיתוף פעולה עם ePlus ודרכה
- ידע נרחב במגמות טכנולוגיות עדכניות ובאסטרטגיה הקשורה אליהן של HPE
- יכולת להשפיע על שותפים, לזהות הזדמנויות ולהמליץ על פתרונות מתאימים
- הבנה של עקרונות עסקיים ופיננסיים בסיסיים
- ידע נרחב במוצרי HPE, במתחרים, בתעשיית השותפים, בדינמיקת הערוצים ובמגמות השוק
- יכולת ניהול משא ומתן ופתרון סכסוכים
- ידע במושגי חשבונאות פיננסית, כולל דוחות רווח והפסד, מאזנים ותחזיות הכנסה
- שליטה בחיזוי מכירות
- תקשורת מקצועית ברורה, בעל פה ובכתב
- יכולת לארגן סדרי עדיפויות ולעמוד בלוחות זמנים
- גישה יוזמת וחדשנית לקידום המכירות
- יכולת לציית לדרישות HPE SBC ולחובות המשפטיות החלות
הטבות
- הטבות מקיפות לבריאות ולרווחה, המכסות רווחה גופנית, פיננסית ורגשית
- תוכניות התומכות בצמיחה אישית ומקצועית
- אפשרויות עבודה גמישות המסייעות באיזון בין אחריות מקצועית לאישית
- תרבות מקום עבודה מכילה
- התאמות סבירות לאורך תהליך הגשת המועמדות או הראיון למועמדים עם מוגבלויות