Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
HPE 파트너 비즈니스 관리자 - 미국 원격 근무
미국 4개 주에서 HPE와 ePlus의 파트너십을 이끌며 매출, 수익성, 영업 파이프라인 및 시장 성장을 추진합니다. 경영진과 관계를 구축하고 HPE 파트너 생태계 전반의 공동 영업 전략을 조율합니다.
설명
- ePlus의 신뢰할 수 있는 자문가로 활동하면서 HPE의 비즈니스 우선순위를 지원하는 관계를 구축합니다
- 공동 비즈니스 계획과 데이터 기반 영업 실행을 통해 HPE의 매출, 수익성 및 영업 파이프라인을 성장시킵니다
- ePlus의 우선순위, 업계 동향, IT 환경, 투자 계획, HPE의 우선순위 및 HPE 기술에 대한 전문성을 쌓습니다
- HPE 포트폴리오와 솔루션의 가치를 제시하여 경쟁사와의 차별점을 명확히 합니다
- ePlus 경영진과 관계를 구축하여 HPE의 시장 점유율을 확대합니다
- 영업 활동, 교육, 마케팅, 경영진 브리핑, 예측, 비즈니스 계획 및 고객 참여를 조율합니다
- ePlus와 HPE Sales의 고객 계정을 매핑하여 현장 영업 협업을 개선합니다
- ePlus와 협력하고 ePlus를 대표하여 HPE의 전략, 프로그램 및 시스템을 추진합니다
- ePlus가 HPE 전담 영업 담당자, 솔루션 아키텍트 및 기타 리소스를 확대하도록 독려합니다
- 고객 요구 사항과 쿼터 목표에 HPE 제품, 서비스 및 기술 제휴를 적합하게 연결합니다
- 새로운 파트너를 영입하고 지속적인 파트너 관계를 육성합니다
- 파트너가 HPE SBC 요구 사항과 관련 법적 의무를 이해하고 준수하는지 확인합니다
- 상업, 엔터프라이즈, 공공 부문, 클라우드, 하이퍼스케일러 및 서비스 제공업체 부문 전반의 영업 기회를 조율합니다
- 중요한 영업 쿼터를 책임지고 달성합니다
지원 자격
- 대학 또는 학사 학위가 선호되며, 이에 상응하는 전문 경력도 가능합니다
- 일반적으로 파트너 영업 경력 8년 이상
- 복잡한 비즈니스 환경에서 파트너를 통한 영업 경험
- ePlus와 협업하고 ePlus를 통해 영업한 경험
- 최신 기술 동향과 HPE 관련 전략에 대한 높은 이해도
- 파트너에게 영향력을 행사하고 기회를 발굴하며 적절한 솔루션을 추천하는 능력
- 핵심 비즈니스 및 재무 원칙에 대한 이해
- HPE 제품, 경쟁사, 파트너 업계, 채널 역학 및 시장 동향에 대한 높은 이해도
- 협상 및 갈등 해결 능력
- 손익계산서, 대차대조표 및 매출 전망을 포함한 재무회계 개념에 대한 지식
- 영업 예측 능력
- 명확하고 전문적인 구두 및 서면 의사소통 능력
- 우선순위를 정리하고 기한을 준수하는 능력
- 영업 발전을 추진하는 주도적이고 혁신적인 접근 방식
- HPE SBC 요구 사항과 적용 가능한 법적 의무를 준수할 수 있는 능력
복리후생
- 신체적, 재정적 및 정서적 웰빙을 지원하는 종합적인 건강 및 웰빙 혜택
- 개인 및 전문적 성장을 지원하는 프로그램
- 직업과 개인적 책임의 균형을 돕는 유연한 근무 방식
- 포용적인 직장 문화
- 장애가 있는 지원자에게 지원 또는 면접 전 과정에서 합리적인 편의 제공