Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Manažér partnerského obchodu HPE – práca na diaľku v Spojených štátoch
Veďte partnerstvo HPE so spoločnosťou ePlus v štyroch štátoch USA a podporujte rast tržieb, ziskovosti, obchodného lievika a trhu. Budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a koordinujte spoločné predajné stratégie v partnerskom ekosystéme HPE.
Popis
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca pre spoločnosť ePlus a zároveň budovať vzťahy podporujúce obchodné priority HPE
- Zvyšovať tržby, ziskovosť a obchodný lievik HPE prostredníctvom spoločného plánovania podnikania a predaja založeného na údajoch
- Rozvíjať odborné znalosti o prioritách spoločnosti ePlus, trendoch v odvetví, IT prostrediach, investičných plánoch, prioritách HPE a technológiách HPE
- Prezentovať portfóliá HPE a hodnotu riešení tak, aby sa jasne odlíšili od konkurencie
- Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi spoločnosti ePlus s cieľom rozšíriť podiel HPE na trhu
- Koordinovať predajné rytmy, vzdelávanie, marketing, brífingy pre vedúcich predstaviteľov, prognózovanie, obchodné plánovanie a zapojenie zákazníkov
- Mapovať obchodné účty spoločnosti ePlus a predajné účty HPE s cieľom zlepšiť zosúladenie terénneho predaja
- Riadiť stratégie, programy a systémy HPE v spolupráci so spoločnosťou ePlus a v jej mene
- Podporovať spoločnosť ePlus v rozširovaní tímu predajcov, architektov riešení a ďalších zdrojov určených pre HPE
- Priraďovať produkty, služby a technologické aliancie HPE k požiadavkám zákazníkov a cieľom kvót
- Získavať nových partnerov a rozvíjať priebežné partnerské vzťahy
- Overovať, že partneri rozumejú požiadavkám HPE SBC a príslušným právnym povinnostiam a dodržiavajú ich
- Koordinovať predajné príležitosti v segmentoch Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler a Service Provider
- Zodpovedať za plnenie významnej predajnej kvóty
Požiadavky
- Uprednostňuje sa vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie, prípadne rovnocenná odborná prax
- Spravidla najmenej osem rokov skúseností s partnerským predajom
- Skúsenosti s predajom prostredníctvom partnerov v komplexnom podnikateľskom prostredí
- Skúsenosti so spoluprácou so spoločnosťou ePlus a prostredníctvom nej
- Dobrá znalosť aktuálnych technologických trendov a súvisiacej stratégie HPE
- Schopnosť ovplyvňovať partnerov, odhaľovať príležitosti a odporúčať vhodné riešenia
- Porozumenie základným obchodným a finančným princípom
- Dobrá znalosť produktov HPE, konkurencie, partnerského odvetvia, dynamiky kanálov a trhových trendov
- Schopnosť vyjednávať a riešiť konflikty
- Znalosť koncepcií finančného účtovníctva vrátane výkazov ziskov a strát, súvah a prognóz tržieb
- Ovládanie prognózovania predaja
- Jasná profesionálna ústna a písomná komunikácia
- Schopnosť organizovať priority a dodržiavať termíny
- Proaktívny a inovatívny prístup k rozvoju predaja
- Schopnosť dodržiavať požiadavky HPE SBC a príslušné právne povinnosti
Benefity
- Komplexné benefity pre zdravie a celkovú pohodu pokrývajúce fyzické, finančné a emocionálne zdravie
- Programy podporujúce osobný a profesionálny rast
- Flexibilné možnosti práce na podporu rovnováhy medzi pracovnými a osobnými povinnosťami
- Inkluzívna pracovná kultúra
- Primerané prispôsobenie počas celého procesu podávania žiadosti alebo pohovoru pre uchádzačov so zdravotným postihnutím