Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile delle attività dei partner HPE - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Guida la partnership tra HPE ed ePlus in quattro stati degli Stati Uniti, favorendo ricavi, redditività, pipeline e crescita del mercato. Sviluppa relazioni con i dirigenti e coordina strategie di vendita congiunte nell’ecosistema dei partner HPE.
Descrizione
- Agire come consulente di fiducia per ePlus, sviluppando relazioni che sostengano le priorità aziendali di HPE
- Aumentare i ricavi, la redditività e la pipeline di HPE attraverso la pianificazione aziendale congiunta e un’esecuzione delle vendite basata sui dati
- Sviluppare competenze sulle priorità di ePlus, sulle tendenze del settore, sugli ambienti IT, sui piani di investimento, sulle priorità di HPE e sulla tecnologia HPE
- Presentare i portafogli HPE e il valore delle soluzioni per differenziarli chiaramente dalla concorrenza
- Sviluppare relazioni con i dirigenti di ePlus per ampliare la quota di mercato di HPE
- Coordinare i ritmi di vendita, la formazione, il marketing, i briefing per i dirigenti, le previsioni, la pianificazione aziendale e gli incontri con i clienti
- Mappare gli account di ePlus e delle vendite HPE per migliorare l’allineamento con le vendite sul campo
- Dirigere strategie, programmi e sistemi HPE in collaborazione con ePlus e per conto di ePlus
- Incoraggiare ePlus ad ampliare il proprio team di venditori, architetti di soluzioni e altre risorse dedicate a HPE
- Abbinare prodotti, servizi e alleanze tecnologiche HPE alle esigenze dei clienti e agli obiettivi di quota
- Reclutare nuovi partner e sviluppare relazioni continuative con i partner
- Verificare che i partner comprendano e rispettino i requisiti HPE SBC e gli obblighi legali pertinenti
- Coordinare le opportunità di vendita nei segmenti Commerciale, Aziendale, Settore pubblico, Cloud, Hyperscaler e Fornitore di servizi
- Gestire e raggiungere una quota di vendita significativa
Requisiti
- È preferibile una laurea o un titolo universitario, oppure un’esperienza professionale equivalente
- In genere, almeno otto anni di esperienza nelle vendite tramite partner
- Esperienza nella vendita attraverso partner in ambienti aziendali complessi
- Esperienza nella collaborazione con ePlus e attraverso ePlus
- Solida conoscenza delle tendenze tecnologiche attuali e della relativa strategia di HPE
- Capacità di influenzare i partner, individuare opportunità e consigliare soluzioni appropriate
- Comprensione dei principi aziendali e finanziari fondamentali
- Solida conoscenza dei prodotti HPE, dei concorrenti, del settore dei partner, delle dinamiche dei canali e delle tendenze di mercato
- Capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti
- Conoscenza dei concetti di contabilità finanziaria, inclusi conto economico, stato patrimoniale e proiezioni dei ricavi
- Competenza nelle previsioni di vendita
- Comunicazione professionale orale e scritta chiara
- Capacità di organizzare le priorità e rispettare le scadenze
- Approccio proattivo e innovativo per promuovere le vendite
- Capacità di rispettare i requisiti HPE SBC e gli obblighi legali applicabili
Benefit
- Vantaggi completi per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi a sostegno della crescita personale e professionale
- Opzioni di lavoro flessibili per favorire l’equilibrio tra responsabilità professionali e personali
- Una cultura lavorativa inclusiva
- Sistemazioni ragionevoli durante l’intero processo di candidatura o colloquio per i candidati con disabilità