Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Manajer Bisnis Mitra HPE - Amerika Serikat, Kerja Jarak Jauh
Memimpin kemitraan HPE dengan ePlus di empat negara bagian AS untuk mendorong pendapatan, profitabilitas, pipeline, dan pertumbuhan pasar. Membangun hubungan dengan eksekutif serta mengoordinasikan strategi penjualan bersama di seluruh ekosistem mitra HPE.
Deskripsi
- Bertindak sebagai penasihat tepercaya bagi ePlus sambil membangun hubungan yang mendukung prioritas bisnis HPE
- Meningkatkan pendapatan, profitabilitas, dan pipeline HPE melalui perencanaan bisnis bersama serta pelaksanaan penjualan berbasis data
- Membangun keahlian dalam prioritas ePlus, tren industri, lingkungan TI, rencana investasi, prioritas HPE, dan teknologi HPE
- Mempresentasikan portofolio HPE dan nilai solusi untuk membedakannya dengan jelas dari pesaing
- Mengembangkan hubungan dengan para eksekutif ePlus untuk memperluas pangsa pasar HPE
- Mengoordinasikan ritme penjualan, edukasi, pemasaran, pengarahan eksekutif, prakiraan, perencanaan bisnis, dan keterlibatan pelanggan
- Memetakan akun ePlus dan HPE Sales untuk meningkatkan keselarasan dengan tim penjualan lapangan
- Mengarahkan strategi, program, dan sistem HPE melalui kolaborasi dengan ePlus dan atas namanya
- Mendorong ePlus untuk memperluas tenaga penjual, Arsitek Solusi, dan sumber daya lain yang didedikasikan untuk HPE
- Mencocokkan produk, layanan, dan aliansi teknologi HPE dengan kebutuhan pelanggan serta sasaran kuota
- Merekrut mitra baru dan membina hubungan kemitraan yang berkelanjutan
- Memastikan mitra memahami dan mematuhi persyaratan SBC HPE serta kewajiban hukum yang relevan
- Mengoordinasikan upaya penjualan di segmen Komersial, Perusahaan, Sektor Publik, Cloud, Hyperscaler, dan Penyedia Layanan
- Memiliki dan memenuhi kuota penjualan yang signifikan
Persyaratan
- Gelar universitas atau sarjana lebih diutamakan, atau pengalaman profesional yang setara
- Biasanya memiliki setidaknya delapan tahun pengalaman dalam penjualan mitra
- Pengalaman menjual melalui mitra dalam lingkungan bisnis yang kompleks
- Pengalaman berkolaborasi dengan dan melalui ePlus
- Pengetahuan yang kuat tentang tren teknologi terkini dan strategi HPE terkait
- Kemampuan memengaruhi mitra, menemukan peluang, dan merekomendasikan solusi yang sesuai
- Pemahaman tentang prinsip bisnis dan keuangan inti
- Pengetahuan yang kuat tentang produk HPE, pesaing, industri mitra, dinamika kanal, dan tren pasar
- Kemampuan negosiasi dan penyelesaian konflik
- Pengetahuan tentang konsep akuntansi keuangan, termasuk laporan laba rugi, neraca, dan proyeksi pendapatan
- Kemahiran dalam membuat prakiraan penjualan
- Komunikasi verbal dan tertulis profesional yang jelas
- Kemampuan mengatur prioritas dan memenuhi tenggat waktu
- Pendekatan proaktif dan inovatif untuk memajukan penjualan
- Kemampuan mematuhi persyaratan SBC HPE dan kewajiban hukum yang berlaku
Tunjangan
- Manfaat kesehatan dan kesejahteraan komprehensif yang mencakup kesehatan fisik, finansial, dan emosional
- Program yang mendukung pertumbuhan pribadi dan profesional
- Pilihan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan tanggung jawab profesional dan pribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau wawancara bagi pelamar penyandang disabilitas