Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Menedżer ds. partnerów HPE — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj partnerstwem HPE z ePlus w czterech stanach USA, zwiększając przychody, rentowność, pipeline i wzrost rynkowy. Buduj relacje z kadrą zarządzającą i koordynuj wspólne strategie sprzedaży w ekosystemie partnerów HPE.
Opis
- Pełnić funkcję zaufanego doradcy ePlus i budować relacje wspierające priorytety biznesowe HPE
- Zwiększać przychody, rentowność i pipeline HPE poprzez wspólne planowanie biznesowe oraz realizację sprzedaży opartą na danych
- Rozwijać wiedzę na temat priorytetów ePlus, trendów branżowych, środowisk IT, planów inwestycyjnych, priorytetów HPE i technologii HPE
- Prezentować portfolio HPE oraz wartość rozwiązań, wyraźnie odróżniając je od oferty konkurencji
- Rozwijać relacje z kadrą zarządzającą ePlus w celu zwiększania udziału HPE w rynku
- Koordynować rytm sprzedaży, szkolenia, marketing, spotkania z kadrą zarządzającą, prognozowanie, planowanie biznesowe i kontakty z klientami
- Mapować konta ePlus i działu sprzedaży HPE, aby poprawić współpracę z terenowymi zespołami sprzedaży
- Kierować strategiami, programami i systemami HPE we współpracy z ePlus i w jego imieniu
- Zachęcać ePlus do rozwijania zespołów sprzedawców, architektów rozwiązań i innych zasobów przeznaczonych dla HPE
- Dopasowywać produkty, usługi i sojusze technologiczne HPE do wymagań klientów oraz celów sprzedażowych
- Pozyskiwać nowych partnerów i rozwijać stałe relacje partnerskie
- Potwierdzać, że partnerzy rozumieją wymagania HPE SBC i ich przestrzegają oraz wypełniają odpowiednie obowiązki prawne
- Koordynować działania sprzedażowe w segmentach Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler i Service Provider
- Odpowiadać za realizację znaczącego planu sprzedażowego
Wymagania
- Preferowane jest wykształcenie uniwersyteckie lub licencjackie albo równoważne doświadczenie zawodowe
- Zazwyczaj co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży partnerskiej
- Doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem partnerów w złożonych środowiskach biznesowych
- Doświadczenie we współpracy z ePlus i poprzez ePlus
- Bardzo dobra znajomość aktualnych trendów technologicznych i powiązanej strategii HPE
- Umiejętność wywierania wpływu na partnerów, odkrywania możliwości i rekomendowania odpowiednich rozwiązań
- Znajomość podstawowych zasad biznesowych i finansowych
- Bardzo dobra znajomość produktów HPE, konkurencji, branży partnerskiej, dynamiki kanałów sprzedaży i trendów rynkowych
- Umiejętność negocjowania i rozwiązywania konfliktów
- Znajomość zasad rachunkowości finansowej, w tym rachunku zysków i strat, bilansów oraz prognoz przychodów
- Biegłość w prognozowaniu sprzedaży
- Jasna profesjonalna komunikacja ustna i pisemna
- Umiejętność ustalania priorytetów i dotrzymywania terminów
- Proaktywne i innowacyjne podejście do rozwijania sprzedaży
- Umiejętność przestrzegania wymagań HPE SBC i obowiązujących zobowiązań prawnych
Benefity
- Kompleksowe świadczenia wspierające zdrowie i dobrostan fizyczny, finansowy oraz emocjonalny
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne opcje pracy pomagające zachować równowagę między obowiązkami zawodowymi i osobistymi
- Kultura pracy oparta na inkluzywności
- Racjonalne usprawnienia w całym procesie aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej dla kandydatów z niepełnosprawnościami