Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
HPE パートナービジネスマネージャー――米国リモート
米国4州におけるHPEとePlusのパートナーシップを主導し、売上高、収益性、パイプライン、市場成長を推進します。エグゼクティブとの関係を構築し、HPEのパートナーエコシステム全体で共同営業戦略を調整します。
仕事内容
- ePlusにとって信頼できるアドバイザーとして、HPEの事業優先事項を支える関係を構築する
- 共同事業計画とデータに基づく営業実行を通じて、HPEの売上高、収益性、パイプラインを拡大する
- ePlusの優先事項、業界動向、IT環境、投資計画、HPEの優先事項、HPEテクノロジーに関する専門性を高める
- HPEのポートフォリオとソリューション価値を提示し、競合他社との差別化を明確にする
- ePlusの経営層との関係を構築し、HPEの市場シェアを拡大する
- 営業活動のリズム、教育、マーケティング、エグゼクティブブリーフィング、予測、事業計画、顧客エンゲージメントを調整する
- ePlusとHPE Salesのアカウントをマッピングし、フィールドセールスの連携を向上させる
- ePlusと協力し、またePlusを代表してHPEの戦略、プログラム、システムを推進する
- ePlusがHPE専任の営業担当者、ソリューションアーキテクト、その他のリソースを拡充するよう促す
- 顧客要件とクォータ目標に合わせて、HPEの製品、サービス、テクノロジーアライアンスを組み合わせる
- 新規パートナーを開拓し、継続的なパートナー関係を育成する
- パートナーがHPE SBC要件および関連する法的義務を理解し、遵守していることを確認する
- コマーシャル、エンタープライズ、公共セクター、クラウド、ハイパースケーラー、サービスプロバイダーの各分野における営業案件を調整する
- 重要な営業クォータを担当し、達成する
応募要件
- 大学または学士号が望ましい。あるいは同等の実務経験
- 通常、パートナー営業の経験が少なくとも8年あること
- 複雑なビジネス環境でパートナーを通じて販売した経験
- ePlusと協働し、またePlusを通じて営業した経験
- 現在のテクノロジー動向とHPEの関連戦略に関する深い知識
- パートナーに影響を与え、機会を発掘し、適切なソリューションを提案する能力
- 中核的なビジネスおよび財務原則の理解
- HPE製品、競合他社、パートナー業界、チャネル力学、市場動向に関する深い知識
- 交渉および紛争解決能力
- 損益計算書、貸借対照表、売上予測などの財務会計概念に関する知識
- 営業予測のスキル
- 明確でプロフェッショナルな口頭および書面でのコミュニケーション能力
- 優先事項を整理し、期限を守る能力
- 営業を前進させる積極的かつ革新的な姿勢
- HPE SBC要件および適用される法的義務を遵守する能力
福利厚生
- 身体的、経済的、感情的なウェルビーイングを支援する包括的な健康・ウェルビーイング福利厚生
- 個人およびキャリアの成長を支援するプログラム
- 仕事と個人の責任の両立を支援する柔軟な働き方
- インクルーシブな職場文化
- 障がいのある応募者に対し、応募または面接の全過程で合理的配慮を提供