Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi HPE - Amerika Syarikat, Kerja Jarak Jauh
Memimpin perkongsian HPE dengan ePlus di empat negeri AS untuk memacu hasil, keuntungan, saluran jualan dan pertumbuhan pasaran. Membina hubungan eksekutif serta menyelaraskan strategi jualan bersama merentas ekosistem rakan kongsi HPE.
Penerangan
- Bertindak sebagai penasihat yang dipercayai kepada ePlus sambil membina hubungan yang menyokong keutamaan perniagaan HPE
- Meningkatkan hasil, keuntungan dan saluran jualan HPE melalui perancangan perniagaan bersama serta pelaksanaan jualan berasaskan data
- Membina kepakaran dalam keutamaan ePlus, trend industri, persekitaran IT, rancangan pelaburan, keutamaan HPE dan teknologi HPE
- Membentangkan portfolio HPE dan nilai penyelesaian untuk membezakannya dengan jelas daripada pesaing
- Membangunkan hubungan eksekutif dengan ePlus untuk meluaskan bahagian pasaran HPE
- Menyelaraskan rentak jualan, pendidikan, pemasaran, taklimat eksekutif, ramalan, perancangan perniagaan dan penglibatan pelanggan
- Memetakan akaun ePlus dan HPE Sales untuk meningkatkan penjajaran dengan jualan lapangan
- Mengarahkan strategi, program dan sistem HPE melalui kerjasama dengan ePlus dan bagi pihak ePlus
- Menggalakkan ePlus memperluas tenaga jualan, Arkitek Penyelesaian dan sumber lain yang didedikasikan untuk HPE
- Memadankan produk, perkhidmatan dan pakatan teknologi HPE dengan keperluan pelanggan serta sasaran kuota
- Merekrut rakan kongsi baharu dan memupuk hubungan rakan kongsi yang berterusan
- Memastikan rakan kongsi memahami dan mematuhi keperluan SBC HPE serta kewajipan undang-undang yang berkaitan
- Menyelaraskan usaha jualan merentas segmen Komersial, Perusahaan, Sektor Awam, Awan, Hyperscaler dan Penyedia Perkhidmatan
- Memiliki dan mencapai kuota jualan yang besar
Keperluan
- Ijazah universiti atau sarjana muda lebih diutamakan, atau pengalaman profesional yang setara
- Biasanya mempunyai sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman dalam jualan rakan kongsi
- Latar belakang menjual melalui rakan kongsi dalam persekitaran perniagaan yang kompleks
- Pengalaman bekerjasama dengan dan melalui ePlus
- Pengetahuan kukuh tentang trend teknologi semasa dan strategi berkaitan HPE
- Keupayaan mempengaruhi rakan kongsi, mengenal pasti peluang dan mencadangkan penyelesaian yang sesuai
- Pemahaman tentang prinsip perniagaan dan kewangan teras
- Pengetahuan kukuh tentang produk HPE, pesaing, industri rakan kongsi, dinamik saluran dan trend pasaran
- Keupayaan berunding dan menyelesaikan konflik
- Pengetahuan tentang konsep perakaunan kewangan, termasuk penyata pendapatan, kunci kira-kira dan unjuran hasil
- Kemahiran membuat ramalan jualan
- Komunikasi lisan dan bertulis profesional yang jelas
- Keupayaan menyusun keutamaan dan memenuhi tarikh akhir
- Pendekatan proaktif dan inovatif untuk memajukan jualan
- Keupayaan mematuhi keperluan SBC HPE dan kewajipan undang-undang yang berkenaan
Faedah
- Faedah kesihatan dan kesejahteraan menyeluruh yang meliputi kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Program yang menyokong pertumbuhan peribadi dan profesional
- Pilihan kerja fleksibel untuk membantu mengimbangi tanggungjawab profesional dan peribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Akomodasi munasabah sepanjang proses permohonan atau temu duga bagi pemohon kurang upaya