Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Мениджър „Партньорски бизнес“ на HPE – дистанционна работа в Съединените щати
Ръководете партньорството на HPE с ePlus в четири американски щата, като стимулирате приходите, рентабилността, търговския pipeline и пазарния растеж. Изграждайте отношения с ръководители и координирайте съвместни търговски стратегии в партньорската екосистема на HPE.
Описание
- Действайте като доверен съветник на ePlus, като същевременно изграждате отношения, които подкрепят бизнес приоритетите на HPE
- Увеличавайте приходите, рентабилността и търговския pipeline на HPE чрез съвместно бизнес планиране и изпълнение на продажби, основано на данни
- Изграждайте експертност по приоритетите на ePlus, тенденциите в индустрията, IT средите, инвестиционните планове, приоритетите на HPE и технологиите на HPE
- Представяйте портфолиата на HPE и стойността на решенията, за да ги разграничавате ясно от конкурентите
- Развивайте отношения с ръководители на ePlus, за да разширявате пазарния дял на HPE
- Координирайте ритъма на продажбите, обученията, маркетинга, брифингите за ръководители, прогнозирането, бизнес планирането и ангажираността на клиентите
- Картографирайте клиентските акаунти на ePlus и търговските акаунти на HPE, за да подобрите съгласуването на теренните продажби
- Ръководете стратегиите, програмите и системите на HPE в сътрудничество с ePlus и от нейно име
- Насърчавайте ePlus да разширява екипа си от търговци, архитекти на решения и други ресурси, посветени на HPE
- Съгласувайте продуктите, услугите и технологичните алианси на HPE с изискванията на клиентите и целите по квотата
- Привличайте нови партньори и развивайте устойчиви партньорски отношения
- Потвърждавайте, че партньорите разбират и спазват изискванията на HPE SBC и приложимите правни задължения
- Координирайте търговските инициативи в сегментите Commercial, Enterprise, Public Sector, Cloud, Hyperscaler и Service Provider
- Поемайте отговорност за значителна търговска квота и постигайте резултати по нея
Изисквания
- Предпочита се университетска или бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Обикновено най-малко осем години опит в партньорски продажби
- Опит в продажби чрез партньори в сложна бизнес среда
- Опит в сътрудничеството с ePlus и чрез ePlus
- Задълбочени познания за актуалните технологични тенденции и свързаната с тях стратегия на HPE
- Способност да влияете на партньори, да откривате възможности и да препоръчвате подходящи решения
- Разбиране на основните бизнес и финансови принципи
- Задълбочени познания за продуктите на HPE, конкурентите, партньорската индустрия, динамиката на каналите и пазарните тенденции
- Умения за водене на преговори и разрешаване на конфликти
- Познания за концепциите на финансовото счетоводство, включително отчети за доходите, баланси и прогнози за приходите
- Добро владеене на прогнозирането на продажбите
- Ясна професионална устна и писмена комуникация
- Способност за организиране на приоритети и спазване на срокове
- Проактивен и иновативен подход към развитието на продажбите
- Способност за спазване на изискванията на HPE SBC и приложимите правни задължения
Придобивки
- Цялостни придобивки за здраве и благополучие, обхващащи физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми в подкрепа на личностното и професионалното развитие
- Гъвкави възможности за работа, които помагат за балансиране на професионалните и личните отговорности
- Приобщаваща култура на работното място
- Разумно улеснение по време на целия процес на кандидатстване или интервю за кандидати с увреждания