Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Менеджер по работе с партнёрами HPE — удалённая работа в США
Руководите партнёрством HPE с ePlus в четырёх штатах США, развивая выручку, прибыльность, воронку продаж и рост рынка. Выстраивайте отношения с руководителями и координируйте совместные стратегии продаж в партнёрской экосистеме HPE.
Описание
- Выступать доверенным консультантом ePlus и выстраивать отношения, поддерживающие бизнес-приоритеты HPE
- Увеличивать выручку, прибыльность и воронку продаж HPE с помощью совместного бизнес-планирования и исполнения продаж на основе данных
- Развивать экспертизу в приоритетах ePlus, отраслевых тенденциях, ИТ-средах, инвестиционных планах, приоритетах HPE и технологиях HPE
- Представлять портфели HPE и ценность решений, чётко демонстрируя их преимущества перед конкурентами
- Развивать отношения с руководителями ePlus для увеличения доли HPE на рынке
- Координировать ритмы продаж, обучение, маркетинг, встречи с руководителями, прогнозирование, бизнес-планирование и взаимодействие с клиентами
- Сопоставлять аккаунты ePlus и отдела продаж HPE для улучшения взаимодействия между полевыми командами продаж
- Руководить стратегиями, программами и системами HPE во взаимодействии с ePlus и от его имени
- Стимулировать ePlus расширять команды продавцов, архитекторов решений и другие ресурсы, выделенные для HPE
- Сопоставлять продукты, услуги и технологические альянсы HPE с требованиями клиентов и целями по квоте
- Привлекать новых партнёров и развивать долгосрочные партнёрские отношения
- Убеждаться, что партнёры понимают требования HPE SBC и соблюдают их, а также выполняют соответствующие юридические обязательства
- Координировать работу над продажами в коммерческом, корпоративном, государственном, облачном сегментах, среди гиперскейлеров и поставщиков услуг
- Отвечать за выполнение значительной квоты продаж
Требования
- Предпочтительно университетское или бакалаврское образование либо эквивалентный профессиональный опыт
- Как правило, не менее восьми лет опыта в партнёрских продажах
- Опыт продаж через партнёров в сложных бизнес-средах
- Опыт сотрудничества с ePlus и работы через ePlus
- Глубокое знание современных технологических тенденций и соответствующей стратегии HPE
- Умение влиять на партнёров, выявлять возможности и рекомендовать подходящие решения
- Понимание основных бизнес-финансовых принципов
- Глубокое знание продуктов HPE, конкурентов, партнёрской отрасли, динамики каналов продаж и рыночных тенденций
- Навыки ведения переговоров и разрешения конфликтов
- Знание принципов финансового учёта, включая отчёты о прибылях и убытках, балансы и прогнозы выручки
- Навыки прогнозирования продаж
- Чёткая устная и письменная деловая коммуникация
- Умение расставлять приоритеты и соблюдать сроки
- Проактивный и инновационный подход к развитию продаж
- Способность соблюдать требования HPE SBC и применимые юридические обязательства
Преимущества
- Комплексные льготы для здоровья и благополучия, охватывающие физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы поддержки личного и профессионального развития
- Гибкие варианты работы для баланса профессиональных и личных обязанностей
- Инклюзивная корпоративная культура
- Разумные условия и адаптации на протяжении процесса подачи заявки или собеседования для соискателей с инвалидностью