Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
HPE 合作伙伴业务经理——美国远程办公
负责 HPE 在美国四个州的 ePlus 合作伙伴关系，推动收入、盈利能力、销售管道和市场增长。建立高管关系，并协调 HPE 合作伙伴生态系统中的联合销售策略。
描述
- 担任 ePlus 值得信赖的顾问，同时建立支持 HPE 业务重点的关系
- 通过联合业务规划和数据驱动的销售执行，提升 HPE 收入、盈利能力和销售管道
- 深入了解 ePlus 的重点、行业趋势、IT 环境、投资计划、HPE 重点和 HPE 技术
- 介绍 HPE 产品组合和解决方案价值，清晰展现其与竞争对手的差异
- 与 ePlus 建立高管关系，扩大 HPE 的市场份额
- 协调销售节奏、培训、营销、高管简报、预测、业务规划和客户互动
- 梳理 ePlus 与 HPE 销售客户账户，改善一线销售协同
- 代表 ePlus 与其合作制定并推动 HPE 的战略、项目和系统
- 鼓励 ePlus 扩大专注于 HPE 的销售人员、解决方案架构师及其他资源
- 根据客户需求和配额目标，匹配 HPE 产品、服务及技术联盟
- 招募新合作伙伴并持续培育合作伙伴关系
- 确认合作伙伴了解并遵守 HPE SBC 要求及相关法律义务
- 协调商业、企业、公共部门、云、超大规模云服务商和服务提供商领域的销售机会
- 负责并完成重要的销售配额
任职要求
- 优先考虑大学或学士学位，或具备同等专业经验
- 通常需要至少八年的合作伙伴销售经验
- 具备在复杂商业环境中通过合作伙伴开展销售的经验
- 具备与 ePlus 合作并通过 ePlus 开展业务的经验
- 深入了解当前技术趋势及 HPE 相关战略
- 能够影响合作伙伴、发掘机会并推荐合适的解决方案
- 了解核心业务和财务原则
- 深入了解 HPE 产品、竞争对手、合作伙伴行业、渠道动态和市场趋势
- 具备谈判和冲突解决能力
- 了解财务会计概念，包括损益表、资产负债表和收入预测
- 熟练进行销售预测
- 具备清晰的专业口头和书面沟通能力
- 能够安排优先事项并按时完成任务
- 以积极主动且富有创新精神的方式推动销售发展
- 能够遵守 HPE SBC 要求及适用的法律义务
福利待遇
- 涵盖身体、财务和情绪健康的全面健康与福祉福利
- 支持个人和职业发展的项目
- 帮助平衡职业与个人责任的灵活工作方式
- 包容性的职场文化
- 在申请或面试过程中为残障申请人提供合理便利