Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
HPE Partner Business Manager – fjernarbejde i USA
Led HPE’s ePlus-samarbejde på tværs af fire amerikanske delstater, og skab vækst i omsætning, lønsomhed, pipeline og marked. Opbyg relationer på ledelsesniveau, og koordiner fælles salgsstrategier på tværs af HPE’s partnerøkosystem.
USA
Maryland
New York
Pennsylvania
Virginia107.100 $ – 252.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskLederBeskrivelse
- Være betroet rådgiver for ePlus og samtidig opbygge relationer, der understøtter HPE’s forretningsprioriteter
- Øge HPE’s omsætning, lønsomhed og pipeline gennem fælles forretningsplanlægning og datadrevet salgsudførelse
- Opbygge ekspertise inden for ePlus’ prioriteter, branchetrends, IT-miljøer, investeringsplaner, HPE’s prioriteter og HPE’s teknologi
- Præsentere HPE’s porteføljer og løsningsværdi, så de tydeligt adskiller sig fra konkurrenternes
- Udvikle relationer på ledelsesniveau med ePlus for at øge HPE’s markedsandel
- Koordinere salgsrytmer, uddannelse, marketing, ledelsesbriefinger, prognoser, forretningsplanlægning og kundemøder
- Kortlægge ePlus- og HPE Sales-konti for at forbedre tilpasningen til feltsalget
- Lede HPE’s strategier, programmer og systemer i samarbejde med og på vegne af ePlus
- Tilskynde ePlus til at udvide sine sælgere, løsningsarkitekter og andre ressourcer, der arbejder med HPE
- Matche HPE’s produkter, tjenester og teknologialliancer med kundekrav og kvotemål
- Rekruttere nye partnere og udvikle løbende partnerrelationer
- Sikre, at partnere forstår og følger HPE’s SBC-krav og relevante juridiske forpligtelser
- Koordinere salgsindsatser på tværs af Commercial-, Enterprise-, Public Sector-, Cloud-, Hyperscaler- og Service Provider-segmenterne
- Eje og levere på en betydelig salgskvote
Krav
- En universitets- eller bacheloruddannelse er en fordel, alternativt tilsvarende erhvervserfaring
- Typisk mindst otte års erfaring med partnersalg
- Baggrund med salg gennem partnere i komplekse forretningsmiljøer
- Erfaring med at samarbejde med og gennem ePlus
- Stærkt kendskab til aktuelle teknologitrends og HPE’s relaterede strategi
- Evne til at påvirke partnere, afdække muligheder og anbefale passende løsninger
- Forståelse af grundlæggende forretningsmæssige og økonomiske principper
- Stærkt kendskab til HPE’s produkter, konkurrenter, partnerbranchen, kanalens dynamik og markedstendenser
- Forhandlings- og konflikthåndteringsevner
- Kendskab til økonomiske regnskabsprincipper, herunder resultatopgørelser, balancer og omsætningsprognoser
- Erfaring med salgsprognoser
- Tydelig professionel mundtlig og skriftlig kommunikation
- Evne til at organisere prioriteter og overholde deadlines
- Proaktiv og innovativ tilgang til at fremme salget
- Evne til at overholde HPE’s SBC-krav og gældende juridiske forpligtelser
Fordele
- Omfattende sundheds- og trivselsfordele, der dækker fysisk, økonomisk og følelsesmæssig trivsel
- Programmer, der understøtter personlig og professionel udvikling
- Fleksible arbejdsmuligheder, der hjælper med at skabe balance mellem arbejdsliv og privatliv
- En inkluderende arbejdskultur
- Rimelig tilpasning gennem ansøgnings- eller interviewprocessen for ansøgere med handicap