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Northrop Grumman
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FertigungLogistikVerteidigung
Northrop Grumman ist ein global tätiges Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsunternehmen, das Technologien für Missionen in der Luft, im Cyberraum, zu Land, zu Wasser und im Weltraum entwickelt. Zum Tätigkeitsbereich gehören militärische Kommunikation und Satellitenkommunikation, die Herstellung von Mikroelektronik sowie weitere fortschrittliche Systeme zur Bewältigung komplexer Herausforderungen im Verteidigungssektor. Das Unternehmen bietet Fachkräften in verschiedenen Karrierephasen, darunter Veteranen und Berufseinsteigern, berufliche Perspektiven und verfolgt zugleich Nachhaltigkeitsinitiativen.
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Stellen im Unternehmen

Direktor für Geschäftsentwicklung, Waffensysteme

Leiten Sie die Geschäftsentwicklung, Akquise und Wachstumsstrategie des Geschäftsbereichs Waffensysteme von Northrop Grumman. Bauen Sie Beziehungen zu Verteidigungskunden auf, entwickeln Sie die Chancenpipeline und steuern Sie Wettbewerbsverfahren.

USVereinigte StaatenCAKalifornienMDMarylandMNMinnesotaVAVirginiaWVWest Virginia
242.100 $ – 363.100 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Legen Sie die Wachstumsstrategie für den Geschäftsbereich Waffensysteme fest und setzen Sie sie um.
  • Sichern Sie Aufträge, die jährliche Betriebsziele und langfristige Pläne unterstützen.
  • Bauen und verwalten Sie eine Pipeline mit Schwerpunkt auf vorrangigen Märkten.
  • Leiten Sie die Einbindung von Interessengruppen und pflegen Sie Beziehungen zu Kunden, Partnern und anderen Beteiligten.
  • Vertreten Sie den Geschäftsbereich bei Kundenterminen, Prüfungen und Branchenveranstaltungen.
  • Arbeiten Sie mit der Kommunikationsabteilung an Storyboards und Erzählungen zur Einbindung von Interessengruppen.
  • Unterstützen Sie Kampagnen zur Sicherung bestehender Geschäfte und zur Gewinnung von Folgeprogrammen.
  • Halten Sie die Vorgaben zu Freigabestufen, Prozessen, Schulungen und Standards des Unternehmens und des Sektors ein.
  • Identifizieren, qualifizieren und priorisieren Sie Chancen in den zugewiesenen Märkten und bei den zugewiesenen Kunden.
  • Leiten Sie Akquisitionsvorhaben oder übernehmen Sie bei vorrangigen Wettbewerben die Rolle des Executive Sponsors.
  • Entwickeln Sie Gewinnstrategien, Wettbewerbsanalysen, Beiträge zur Preisgestaltung und Angebotsschwerpunkte.
  • Leiten, fördern und führen Sie Teams für Geschäftsentwicklung und Akquise.
  • Arbeiten Sie mit Programmmanagement, Technik und Funktionsteams zusammen, um differenzierte Lösungen zu gestalten.
  • Beobachten Sie Markt-, Bedrohungs- und Budgettrends und beraten Sie zu Investitionsprioritäten, IRAD-Schwerpunkten und Portfoliostrategie.
  • Informieren Sie die Leitung des Geschäftsbereichs und des Sektors mit Statusmeldungen, Briefings und Empfehlungen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Mindestens 15 Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Akquisitionsmanagement oder Programmmanagement im Verteidigungs- oder Luft- und Raumfahrtbereich.
  • Internationale Erfahrung mit Unternehmen und staatlichen militärischen oder verteidigungsbezogenen Organisationen.
  • Kenntnis von Prozess- und Compliance-Anforderungen, einschließlich ITAR und Offset-Geschäften.
  • Nachweisliche Erfolge bei der Sicherung von Aufträgen und dem Ausbau von Pipelines auf OU- und BU-Ebene.
  • Erfolge bei der Leitung komplexer Akquisitionsvorhaben oder Wachstumsinitiativen, vorzugsweise in den Bereichen Waffensysteme, Flugkörper oder verwandte Missionsbereiche.
  • Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften und anderen wichtigen Beteiligten im Department of War und/oder anderen Behörden aufzubauen und zu pflegen.
  • Fundierte Kenntnisse der staatlichen Beschaffung, wettbewerblichen Vergabe und Angebotserstellung.
  • Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen sowie sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten und ohne direkte Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen.
  • Fähigkeit, eine Sicherheitsfreigabe bis zur Stufe Top Secret SCI zu erhalten und aufrechtzuerhalten.
  • Erfahrung mit Waffen, Munition und Feuerleitsystemen ist von Vorteil.
  • Erfahrung mit internationalen Wettbewerben und Foreign Military Sales (FMS) oder Offset-Geschäften ist von Vorteil.
  • Militärische Erfahrung im aktiven Dienst ist von Vorteil.
  • Erfahrung mit Lebenszyklusmanagement, Freigabeprüfungen und unternehmensweiten Akquisitionsprozessen ist von Vorteil.
  • Bestehende Beziehungen zu wichtigen Kunden und Beteiligten im Missionsbereich Waffensysteme sind von Vorteil.
  • Eine derzeit aktive Sicherheitsfreigabe der Stufe Top Secret ist von Vorteil.
  • Für Positionen, die eine staatliche Sicherheitsfreigabe erfordern, sowie bestimmte andere eingeschränkte Funktionen ist die US-Staatsbürgerschaft erforderlich.

Zusatzleistungen

  • Umzugsunterstützung kann verfügbar sein.
  • Ermessensabhängiger Bonus.
  • Langfristige Anreize können für Positionen auf Ebene Vice President oder Director verfügbar sein.
  • Krankenversicherungsschutz.
  • Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Sparplan.
  • Vom Unternehmen bezahlte Feiertage.
  • Bezahlter Urlaub für Erholung und/oder persönliche Angelegenheiten.

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