Northrop Grumman est une entreprise mondiale du secteur de l’aérospatiale et de la défense qui développe des technologies pour des missions aériennes, cybernétiques, terrestres, maritimes et spatiales. Ses activités comprennent les communications militaires et satellitaires, la fabrication de microélectronique ainsi que d’autres systèmes avancés conçus pour répondre aux enjeux complexes du secteur de la défense. L’entreprise accompagne les professionnels à différentes étapes de leur carrière, notamment les anciens combattants et les candidats en début de parcours, tout en menant des initiatives de développement durable.
Directeur du développement commercial, systèmes d’armes
Pilotez le développement commercial, la conquête de contrats et la stratégie de croissance de l’activité Systèmes d’armes de Northrop Grumman. Développez les relations avec les clients de la défense, alimentez le portefeuille d’opportunités et guidez les compétitions commerciales.
Description
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance de la division Systèmes d’armes.
- Obtenir des contrats qui contribuent aux objectifs opérationnels annuels et aux plans à long terme.
- Constituer et gérer un portefeuille axé sur les marchés prioritaires.
- Piloter les relations avec les parties prenantes et entretenir les liens avec les clients, les partenaires et les autres interlocuteurs.
- Représenter la division lors de réunions avec les clients, de revues et d’événements du secteur.
- Collaborer avec l’équipe Communication pour créer des storyboards et des récits de mobilisation des parties prenantes.
- Soutenir les campagnes visant à conserver les activités existantes et à remporter des programmes de suivi.
- Respecter les étapes de validation, les processus, les formations et les normes de l’entreprise et du secteur.
- Identifier, qualifier et prioriser les opportunités dans les marchés et auprès des clients attribués.
- Diriger les démarches de conquête ou agir en tant que sponsor exécutif pour les compétitions prioritaires.
- Élaborer des stratégies gagnantes, des évaluations concurrentielles, des éléments de tarification cible et des thèmes de proposition.
- Diriger, encadrer et guider les équipes de développement commercial et de conquête de contrats.
- Collaborer avec les équipes de gestion de programmes, d’ingénierie et des fonctions métier pour concevoir des solutions différenciantes.
- Suivre les tendances du marché, les menaces et les budgets, et conseiller sur les priorités d’investissement, les domaines d’intérêt de l’IRAD et la stratégie de portefeuille.
- Présenter des mises à jour, des exposés et des recommandations aux dirigeants de la division et du secteur.
Exigences
- Diplôme de licence en commerce ou dans un domaine connexe.
- Au moins 15 ans d’expérience dans le développement commercial, la gestion de conquêtes de contrats ou la gestion de programmes dans la défense ou l’aérospatiale.
- Expérience internationale auprès d’organisations militaires ou de défense du secteur et du gouvernement.
- Connaissance des exigences en matière de processus et de conformité, notamment ITAR et les compensations industrielles.
- Expérience avérée dans l’obtention de contrats et le développement de portefeuilles aux niveaux OU et BU.
- Réussite dans la direction de conquêtes complexes ou d’initiatives de croissance, de préférence dans les systèmes d’armes, les missiles ou des domaines de mission connexes.
- Capacité à établir et entretenir des relations avec des clients et parties prenantes de haut niveau au sein du Département de la Guerre et/ou d’autres agences gouvernementales.
- Solide connaissance des acquisitions publiques, des appels d’offres concurrentiels et de l’élaboration de propositions.
- Excellentes capacités de réflexion stratégique, de communication écrite et orale et de présentation.
- Capacité à diriger des équipes pluridisciplinaires et à influencer sans autorité hiérarchique directe.
- Capacité à obtenir et à conserver une habilitation de sécurité allant jusqu’à Top Secret SCI.
- Une expérience des systèmes d’armes, des munitions et des systèmes de conduite de tir est souhaitée.
- Une expérience des compétitions internationales et des ventes militaires à l’étranger (FMS) ou des compensations industrielles est souhaitée.
- Une expérience militaire en uniforme est souhaitée.
- Une expérience de la gestion du cycle de vie, des revues par étapes et des processus d’entreprise de conquête de contrats est souhaitée.
- Des relations déjà établies avec des clients et parties prenantes clés dans le domaine de mission des systèmes d’armes sont souhaitées.
- Une habilitation Top Secret actuellement active est souhaitée.
- La citoyenneté américaine est requise pour les postes nécessitant une habilitation gouvernementale et certains autres postes à accès restreint.
Avantages
- Une aide à la mobilité peut être proposée.
- Prime discrétionnaire.
- Des incitations à long terme peuvent être proposées pour les postes de vice-président ou de directeur.
- Couverture d’assurance maladie.
- Assurance vie et invalidité.
- Plan d’épargne.
- Jours fériés payés par l’entreprise.
- Congés payés pour les vacances et/ou les affaires personnelles.