武器系统业务发展总监
领导诺斯罗普·格鲁曼武器系统业务的发展、项目争取和增长战略。 拓展国防客户关系，建立商机管道，并指导竞争性项目争取。
描述
- 制定并执行武器系统事业部的增长战略。
- 争取合同，以支持年度运营目标和长期计划。
- 建立并管理聚焦优先市场的商机管道。
- 主导利益相关方沟通，并维护与客户、合作伙伴及其他相关方的关系。
- 代表事业部参加客户会议、评审和行业活动。
- 与传播团队合作，制作利益相关方沟通故事板和叙述内容。
- 支持保留现有业务和争取后续项目的行动。
- 遵循企业和部门的决策关卡、流程、培训及标准。
- 在指定市场和客户范围内识别、评估并确定商机优先级。
- 主导项目争取，或担任优先项目的执行发起人。
- 制定胜出战略、竞争评估、赢单价格分析输入和提案主题。
- 领导、指导并管理业务发展和项目争取团队。
- 与项目管理、工程及职能团队协作，塑造差异化解决方案。
- 跟踪市场、威胁和预算趋势，并就投资优先事项、IRAD重点领域和产品组合战略提供建议。
- 向事业部和部门领导提交进展更新、简报和建议。
任职要求
- 商科或相关领域学士学位。
- 至少15年国防或航空航天领域的业务发展、项目争取管理或项目管理经验。
- 具备与行业及政府军事或国防机构合作的国际经验。
- 了解流程和合规要求，包括《国际武器贸易条例》（ITAR）及抵销安排。
- 在事业单位（OU）和业务单位（BU）层面成功争取合同并扩大商机管道的业绩记录。
- 曾成功领导复杂项目争取或增长计划；具备武器系统、导弹或相关任务领域经验者优先。
- 能够在战争部和/或其他政府机构内建立并维护高级客户及利益相关方关系。
- 深入了解政府采购、竞争性采购和提案编制。
- 具备出色的战略思维、书面和口头沟通及演讲能力。
- 能够领导跨职能团队，并在没有直接职权的情况下施加影响。
- 能够取得并维持最高机密级别、含敏感隔离信息（SCI）的安全许可。
- 具备武器、弹药和火控系统经验者优先。
- 具备国际项目争取、对外军售（FMS）或抵销安排经验者优先。
- 具备军装现役经历者优先。
- 具备生命周期管理、关卡评审和企业项目争取流程经验者优先。
- 在武器系统任务领域拥有关键客户和利益相关方关系者优先。
- 持有当前有效的最高机密安全许可者优先。
- 申请需要政府安全许可及某些其他受限岗位者必须是美国公民。
福利待遇
- 可能提供搬迁援助。
- 酌情发放奖金。
- 副总裁或总监岗位可能提供长期激励。
- 健康保险。
- 人寿和伤残保险。
- 储蓄计划。
- 公司支付的假日休假。
- 带薪年假和/或个人事务假。