Northrop Grumman er en global virksomhed inden for rumfart og forsvar, som udvikler teknologi til missioner i luften, cyberspace, på land, til søs og i rummet. Virksomhedens arbejde omfatter militær kommunikation og satellitkommunikation, fremstilling af mikroelektronik samt andre avancerede systemer, der er udviklet til at håndtere komplekse udfordringer i forsvarssektoren. Virksomheden understøtter karrierer for fagfolk på forskellige stadier, herunder veteraner og kandidater i starten af karrieren, samtidig med at den arbejder med bæredygtighedsinitiativer.
Direktør for forretningsudvikling, våbensystemer
Led Northrop Grummans forretningsudvikling, tilbudsarbejde og vækststrategi inden for våbensystemer. Opbyg relationer til forsvarskunder, udvikl muligheder og led konkurrenceprægede tilbudsforløb.
Beskrivelse
- Udforme og gennemføre vækststrategien for divisionen for våbensystemer.
- Sikre kontrakter, der understøtter de årlige driftsmål og langsigtede planer.
- Opbygge og styre en pipeline med fokus på prioriterede markeder.
- Lede dialogen med interessenter og vedligeholde relationer til kunder, partnere og andre interessenter.
- Repræsentere divisionen ved kundemøder, evalueringer og branchearrangementer.
- Samarbejde med kommunikationsafdelingen om at udarbejde storyboards og fortællinger til interessentdialog.
- Støtte kampagner, der skal fastholde eksisterende forretning og vinde opfølgende programmer.
- Følge virksomhedens og sektorens beslutningsporte, processer, uddannelse og standarder.
- Identificere, kvalificere og prioritere muligheder på tildelte markeder og hos tildelte kunder.
- Lede tilbudsforløb eller være ledelsessponsor for prioriterede tilbud.
- Udarbejde vinderstrategier, konkurrentvurderinger, input til vinderpris og tilbudstemaer.
- Lede, vejlede og styre forretningsudviklings- og tilbudsteams.
- Samarbejde med programledelse, teknik- og funktionsteams om at forme differentierede løsninger.
- Følge markeds-, trussels- og budgettendenser og rådgive om investeringsprioriteter, IRAD-fokusområder og porteføljestrategi.
- Levere statusopdateringer, briefinger og anbefalinger til divisions- og sektionsledere.
Krav
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi eller et beslægtet fagområde.
- Mindst 15 års erfaring med forretningsudvikling, tilbudsledelse eller programledelse inden for forsvars- eller luftfartsindustrien.
- International erfaring fra erhvervslivet og statslige militære eller forsvarsrelaterede organisationer.
- Kendskab til proces- og compliancekrav, herunder ITAR og offsetaftaler.
- Dokumenterede resultater med at sikre kontrakter og opbygge pipelines på OU- og BU-niveau.
- Succes med at lede komplekse tilbudsforløb eller vækstinitiativer, helst inden for våbensystemer, missiler eller beslægtede missionsområder.
- Evne til at opbygge og vedligeholde relationer til ledende kunder og interessenter i krigsministeriet og/eller andre offentlige myndigheder.
- Stærkt kendskab til offentlige indkøb, konkurrenceprægede udbud og tilbudsudarbejdelse.
- Fremragende strategisk tænkning samt skriftlige, mundtlige og præsentationsmæssige færdigheder.
- Evne til at lede tværfunktionelle teams og skabe indflydelse uden direkte ledelsesbeføjelse.
- Evne til at opnå og bevare en sikkerhedsgodkendelse op til Top Secret SCI.
- Erfaring med våben, ammunition og ildledelsessystemer er en fordel.
- Erfaring med internationale tilbud samt Foreign Military Sales (FMS) eller offsetaftaler er en fordel.
- Militær erfaring i uniform er en fordel.
- Erfaring med livscyklusstyring, beslutningsporte og virksomhedens tilbudsprocesser er en fordel.
- Eksisterende relationer til nøglekunder og interessenter inden for våbensystemområdet er en fordel.
- Aktiv Top Secret-sikkerhedsgodkendelse er en fordel.
- Amerikansk statsborgerskab kræves til stillinger, der kræver offentlig sikkerhedsgodkendelse, og visse andre begrænsede roller.
Fordele
- Flyttehjælp kan være tilgængelig.
- Skønsmæssig bonus.
- Langsigtede incitamenter kan være tilgængelige for stillinger på vicepræsident- eller direktørniveau.
- Sundhedsforsikring.
- Livs- og invaliditetsforsikring.
- Opsparingsordning.
- Betalte helligdage fastsat af virksomheden.
- Betalt frihed til ferie og/eller personlige gøremål.