Northrop Grumman er et globalt selskap innen luftfart og forsvar som utvikler teknologi for oppdrag i luften, cyberspace, på land, til sjøs og i verdensrommet. Arbeidet omfatter militær kommunikasjon og satellittkommunikasjon, produksjon av mikroelektronikk og andre avanserte systemer utviklet for å håndtere komplekse utfordringer i forsvarssektoren. Selskapet støtter karrierer for fagfolk på ulike stadier, blant annet veteraner og kandidater tidlig i karrieren, samtidig som det arbeider med bærekraftsinitiativer.
Direktør for forretningsutvikling, våpensystemer
Led Northrop Grummans forretningsutvikling, tilbudsarbeid og vekststrategi innen våpensystemer. Bygg relasjoner med forsvarskunder, utvikle muligheter og led konkurranseutsatte tilbudsprosesser.
Beskrivelse
- Utforme og gjennomføre vekststrategien for divisjonen for våpensystemer.
- Sikre kontrakter som støtter årlige driftsmål og langsiktige planer.
- Bygge opp og styre en pipeline med vekt på prioriterte markeder.
- Lede dialogen med interessenter og opprettholde relasjoner med kunder, partnere og andre interessenter.
- Representere divisjonen i kundemøter, evalueringer og bransjearrangementer.
- Samarbeide med kommunikasjonsavdelingen om å lage storyboards og fortellinger for dialog med interessenter.
- Støtte kampanjer for å beholde eksisterende virksomhet og vinne oppfølgingsprogrammer.
- Følge selskapets og sektorens beslutningsporter, prosesser, opplæring og standarder.
- Identifisere, kvalifisere og prioritere muligheter i tildelte markeder og hos tildelte kunder.
- Lede tilbudsprosesser eller være ledelsessponsor for prioriterte tilbud.
- Utarbeide vinnerstrategier, konkurrentvurderinger, innspill til vinnerpris og tilbudstemaer.
- Lede, veilede og styre team innen forretningsutvikling og tilbudsarbeid.
- Samarbeide med programledelse, tekniske team og funksjonsteam for å utforme differensierte løsninger.
- Følge markeds-, trussel- og budsjetttrender og gi råd om investeringsprioriteringer, IRAD-fokusområder og porteføljestrategi.
- Gi divisjons- og sektorsledere statusoppdateringer, orienteringer og anbefalinger.
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi eller et beslektet fagområde.
- Minst 15 års erfaring med forretningsutvikling, tilbudsledelse eller programledelse innen forsvars- eller luftfartsindustrien.
- Internasjonal erfaring fra næringsliv og statlige militære eller forsvarsrelaterte organisasjoner.
- Kunnskap om prosess- og etterlevelseskrav, inkludert ITAR og motkjøpsavtaler.
- Dokumenterte resultater med å sikre kontrakter og bygge opp pipelines på OU- og BU-nivå.
- Gode resultater med å lede komplekse tilbudsprosesser eller vekstinitiativer, helst innen våpensystemer, missiler eller beslektede oppdragsområder.
- Evne til å bygge og opprettholde relasjoner med ledende kunder og interessenter i krigsdepartementet og/eller andre offentlige etater.
- God kjennskap til offentlige anskaffelser, konkurranseutsatte innkjøp og tilbudsutvikling.
- Svært gode strategiske evner samt skriftlige, muntlige og presentasjonsmessige ferdigheter.
- Evne til å lede tverrfaglige team og påvirke uten direkte ledermyndighet.
- Evne til å få og opprettholde en sikkerhetsklarering opp til Top Secret SCI.
- Erfaring med våpen, ammunisjon og ildledelsessystemer er en fordel.
- Erfaring med internasjonale tilbud og Foreign Military Sales (FMS) eller motkjøpsavtaler er en fordel.
- Militær erfaring i uniform er en fordel.
- Erfaring med livssyklusstyring, beslutningsportgjennomganger og selskapets tilbudsprosesser er en fordel.
- Eksisterende relasjoner til nøkkelkunder og interessenter innen våpensystemområdet er en fordel.
- Aktiv Top Secret-sikkerhetsklarering er en fordel.
- Amerikansk statsborgerskap kreves for stillinger som krever offentlig sikkerhetsklarering og enkelte andre begrensede roller.
Fordeler
- Flyttehjelp kan være tilgjengelig.
- Skjønnsmessig bonus.
- Langsiktige insentiver kan være tilgjengelige for stillinger på visepresident- eller direktørnivå.
- Helseforsikring.
- Livs- og uføreforsikring.
- Spareordning.
- Betalte helligdager fastsatt av selskapet.
- Betalt fri for ferie og/eller personlige gjøremål.