نورثروب غرومان هي شركة عالمية متخصصة في قطاعي الطيران والدفاع، وتطوّر تقنيات لمهام جوية وسيبرانية وبرية وبحرية وفضائية. تشمل أعمالها الاتصالات العسكرية واتصالات الأقمار الصناعية، وتصنيع الإلكترونيات الدقيقة، وأنظمة متقدمة أخرى مصممة للتعامل مع التحديات المعقدة في قطاع الدفاع. وتدعم الشركة المسارات المهنية للمتخصصين في مراحل مختلفة، بمن في ذلك المحاربون القدامى والمرشحون في بداية مسيرتهم المهنية، كما تتابع مبادرات للاستدامة.
مدير تطوير الأعمال، أنظمة الأسلحة
قيادة تطوير الأعمال والاستحواذ واستراتيجية النمو لأعمال أنظمة الأسلحة في نورثروب غرومان. بناء علاقات مع عملاء قطاع الدفاع، وتطوير مسارات الفرص، وقيادة المنافسات.
الوصف
- وضع استراتيجية النمو لقطاع أنظمة الأسلحة وتنفيذها.
- الفوز بالعقود التي تدعم الأهداف التشغيلية السنوية والخطط طويلة الأجل.
- بناء مسار فرص يركز على الأسواق ذات الأولوية وإدارته.
- قيادة التواصل مع أصحاب المصلحة والحفاظ على العلاقات مع العملاء والشركاء وغيرهم.
- تمثيل القطاع في اجتماعات العملاء ومراجعاتهم وفعاليات الصناعة.
- التعاون مع فريق الاتصالات لإعداد مخططات سردية وروايات للتواصل مع أصحاب المصلحة.
- دعم الحملات الرامية إلى الاحتفاظ بالأعمال القائمة والفوز ببرامج لاحقة.
- اتباع بوابات المؤسسة والقطاع وإجراءاتهما وتدريباتهما ومعاييرهـما.
- تحديد الفرص وتأهيلها وترتيب أولوياتها عبر الأسواق والعملاء المكلّف بهم.
- قيادة عمليات الاستحواذ أو العمل راعياً تنفيذياً للمنافسات ذات الأولوية.
- إعداد استراتيجيات الفوز والتقييمات التنافسية ومدخلات تحديد السعر المستهدف للفوز ومحاور العروض.
- قيادة فرق تطوير الأعمال والاستحواذ وتوجيهها والإشراف عليها.
- التعاون مع فرق إدارة البرامج والهندسة والوظائف المختلفة لصياغة حلول متميزة.
- متابعة اتجاهات السوق والتهديدات والميزانيات، وتقديم المشورة بشأن أولويات الاستثمار ومجالات تركيز البحث والتطوير المستقل واستراتيجية المحفظة.
- تقديم تحديثات الحالة والإحاطات والتوصيات إلى قادة القطاع والقطاع الأكبر.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 15 عاماً في تطوير الأعمال أو إدارة الاستحواذ أو إدارة البرامج في قطاعي الدفاع أو الطيران والفضاء.
- خبرة دولية مع مؤسسات الصناعة والحكومات العسكرية أو الدفاعية.
- معرفة بمتطلبات الإجراءات والامتثال، بما في ذلك لوائح ITAR والتعويضات الصناعية.
- سجل مثبت في الفوز بالعقود وتنمية مسارات الفرص على مستويي OU وBU.
- نجاح في قيادة عمليات استحواذ معقدة أو مبادرات نمو، ويفضل في أنظمة الأسلحة أو الصواريخ أو مجالات المهام ذات الصلة.
- القدرة على بناء علاقات مع كبار العملاء وأصحاب المصلحة في وزارة الحرب و/أو الوكالات الحكومية الأخرى والحفاظ عليها.
- معرفة قوية بعمليات الشراء الحكومية والمناقصات التنافسية وإعداد العروض.
- مهارات ممتازة في التفكير الاستراتيجي والتواصل الكتابي والشفهي والعرض التقديمي.
- القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف والتأثير فيها دون سلطة مباشرة.
- القدرة على الحصول على تصريح أمني حتى مستوى سري للغاية SCI والحفاظ عليه.
- تُفضّل الخبرة في أنظمة الأسلحة والذخائر والتحكم بالنيران.
- تُفضّل الخبرة في المنافسات الدولية أو المبيعات العسكرية الأجنبية (FMS) أو التعويضات الصناعية.
- تُفضّل الخبرة في الخدمة العسكرية النظامية.
- تُفضّل الخبرة في إدارة دورة الحياة ومراجعات البوابات وعمليات الاستحواذ المؤسسية.
- تُفضّل العلاقات القائمة مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في مجال مهام أنظمة الأسلحة.
- يُفضّل امتلاك تصريح أمني ساري المفعول بمستوى سري للغاية.
- تُشترط الجنسية الأمريكية للوظائف التي تتطلب تصريحاً حكومياً وبعض الوظائف الأخرى المقيدة.
المزايا
- قد تتوفر مساعدة في الانتقال.
- مكافأة تقديرية.
- قد تتوفر حوافز طويلة الأجل لوظائف نائب الرئيس أو المدير.
- تغطية تأمين صحي.
- تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز.
- خطة ادخار.
- إجازات رسمية مدفوعة من الشركة.
- إجازة مدفوعة للعطلات و/أو الشؤون الشخصية.