Northrop Grumman globalna je zrakoplovna i obrambena kompanija koja razvija tehnologije za misije u zraku, kibernetičkom prostoru, na kopnu, moru i u svemiru. Njezin rad obuhvaća vojnu i satelitsku komunikaciju, proizvodnju mikroelektronike i druge napredne sustave osmišljene za rješavanje složenih izazova u obrambenom sektoru. Kompanija podržava karijere stručnjaka u različitim fazama, uključujući veterane i kandidate na početku karijere, te istodobno provodi inicijative održivosti.
Direktor razvoja poslovanja za oružne sustave
Voditi razvoj poslovanja, ugovaranje poslova i strategiju rasta Northrop Grummanova odjela za oružne sustave. Graditi odnose s obrambenim kupcima, razvijati portfelj prilika i voditi konkurentske natječaje.
Opis
- Postavljati i provoditi strategiju rasta Odjela za oružne sustave.
- Osiguravati ugovore koji podupiru godišnje operativne ciljeve i dugoročne planove.
- Graditi i upravljati portfeljem prilika usmjerenim na prioritetna tržišta.
- Voditi uključivanje dionika i održavati odnose s kupcima, partnerima i drugim dionicima.
- Predstavljati odjel na sastancima s kupcima, pregledima i događajima u industriji.
- Surađivati s Odjelom za komunikacije na izradi scenarija i narativa za uključivanje dionika.
- Podupirati kampanje za zadržavanje postojećeg poslovanja i osvajanje naknadnih programa.
- Pridržavati se kontrolnih točaka, procesa, obuka i standarda poduzeća i sektora.
- Prepoznavati, kvalificirati i određivati prioritete prilika na dodijeljenim tržištima i kod kupaca.
- Voditi natječajne postupke ili biti izvršni sponzor prioritetnih poslovnih prilika.
- Izrađivati strategije za pobjedu, procjene konkurencije, podloge za određivanje pobjedničke cijene i teme ponuda.
- Voditi, mentorirati i usmjeravati timove za razvoj poslovanja i ugovaranje poslova.
- Surađivati s timovima za upravljanje programima, inženjering i drugim funkcionalnim timovima radi oblikovanja diferenciranih rješenja.
- Pratiti kretanja na tržištu, prijetnje i proračune te savjetovati o prioritetima ulaganja, područjima usmjerenja IRAD-a i strategiji portfelja.
- Dostavljati upravi odjela i sektora izvješća o statusu, brifinge i preporuke.
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja ili srodnog područja.
- Najmanje 15 godina iskustva u razvoju poslovanja, upravljanju ugovaranjem poslova ili upravljanju programima u obrambenoj ili zrakoplovnoj i svemirskoj industriji.
- Međunarodno iskustvo u radu s industrijom i državnim vojnim ili obrambenim organizacijama.
- Poznavanje zahtjeva za procese i usklađenost, uključujući ITAR i kompenzacijske poslove.
- Dokazani rezultati u osiguravanju ugovora i širenju portfelja prilika na razini OU-a i BU-a.
- Uspješno vođenje složenih natječajnih postupaka ili inicijativa za rast, po mogućnosti u području oružnih sustava, projektila ili srodnih područja djelovanja.
- Sposobnost izgradnje i održavanja odnosa s višim dužnosnicima kupaca i dionicima u Ministarstvu rata i/ili drugim državnim agencijama.
- Dobro poznavanje državne nabave, konkurentskih postupaka javne nabave i izrade ponuda.
- Izvrsno strateško razmišljanje te pisane, usmene i prezentacijske vještine.
- Sposobnost vođenja međufunkcionalnih timova i utjecanja bez izravnih ovlasti.
- Sposobnost dobivanja i održavanja sigurnosne provjere do razine Top Secret SCI.
- Iskustvo s oružjem, streljivom i sustavima za upravljanje paljbom prednost je.
- Iskustvo s međunarodnim natječajima te programom Foreign Military Sales (FMS) ili kompenzacijskim poslovima prednost je.
- Iskustvo služenja u uniformiranoj vojsci prednost je.
- Iskustvo s upravljanjem životnim ciklusom, kontrolnim pregledima i korporativnim procesima ugovaranja poslova prednost je.
- Postojeći odnosi s ključnim kupcima i dionicima u području oružnih sustava prednost su.
- Važeća sigurnosna provjera Top Secret prednost je.
- Američko državljanstvo obvezno je za radna mjesta koja zahtijevaju državnu sigurnosnu provjeru i određene druge pozicije s ograničenim pristupom.
Pogodnosti
- Može biti dostupna pomoć pri preseljenju.
- Diskrecijski bonus.
- Dugoročni poticaji mogu biti dostupni za potpredsjedničke ili direktorske pozicije.
- Zdravstveno osiguranje.
- Životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti.
- Plan štednje.
- Blagdani koje plaća poslodavac.
- Plaćeni dopust za godišnji odmor i/ili osobne obveze.