A Northrop Grumman globális repülőgépipari és védelmi vállalat, amely légi, kiber-, szárazföldi, tengeri és űrmissziókhoz fejleszt technológiákat. Tevékenysége kiterjed a katonai és műholdas kommunikációra, a mikroelektronikai gyártásra, valamint a védelmi ágazat összetett kihívásainak kezelésére tervezett egyéb fejlett rendszerekre. A vállalat a pályájuk különböző szakaszaiban járó szakemberek, köztük veteránok és pályakezdők számára is karrierlehetőségeket kínál, miközben fenntarthatósági kezdeményezéseket is folytat.
Fegyverrendszerek üzletfejlesztési igazgatója
Irányítsa a Northrop Grumman fegyverrendszerekkel kapcsolatos üzletfejlesztési, pályázati és növekedési stratégiáját. Építsen kapcsolatokat védelmi ügyfelekkel, fejlessze a lehetőségek körét, és vezesse a versenytárgyalásokat.
Leírás
- Határozza meg és valósítsa meg a Fegyverrendszerek Divízió növekedési stratégiáját.
- Szerezzen olyan megbízásokat, amelyek támogatják az éves működési célokat és a hosszú távú terveket.
- Építsen ki és kezeljen az elsődleges piacokra összpontosító lehetőségállományt.
- Vezesse az érdekelt felekkel való kapcsolattartást, és tartsa fenn az ügyfelekkel, partnerekkel és más érdekelt felekkel fennálló kapcsolatokat.
- Képviselje a divíziót ügyféltalálkozókon, felülvizsgálatokon és iparági rendezvényeken.
- Dolgozzon együtt a Kommunikációs csapattal az érdekelt felek bevonását segítő prezentációs vázlatok és narratívák kidolgozásán.
- Támogassa a meglévő üzlet megtartását és a kapcsolódó programok elnyerését célzó kampányokat.
- Tartsa be a vállalati és szektorszintű kapurendszereket, folyamatokat, képzési és szabványkövetelményeket.
- Azonosítsa, minősítse és rangsorolja a kijelölt piacokon és ügyfeleknél felmerülő lehetőségeket.
- Vezesse a kiemelt pályázati folyamatokat, vagy járjon el vezetői szponzorként.
- Dolgozzon ki nyerési stratégiákat, versenytárselemzéseket, célár-meghatározási inputokat és ajánlati témákat.
- Vezesse, mentorálja és irányítsa az üzletfejlesztési és pályázatvezető csapatokat.
- Működjön együtt a programmenedzsmenttel, a mérnöki és a funkcionális csapatokkal a megkülönböztető megoldások kialakításán.
- Kövesse a piaci, fenyegetettségi és költségvetési trendeket, és tegyen javaslatot a beruházási prioritásokra, az IRAD fókuszterületeire és a portfólióstratégiára.
- Adjon helyzetjelentéseket, tájékoztatókat és ajánlásokat a divízió és a szektor vezetőinek.
Követelmények
- Üzleti vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses diploma.
- Legalább 15 év üzletfejlesztési, pályázatvezetési vagy programmenedzsment-tapasztalat a védelmi vagy repülőgépipari ágazatban.
- Nemzetközi tapasztalat iparági és kormányzati katonai vagy védelmi szervezetekkel.
- A folyamat- és megfelelőségi követelmények ismerete, beleértve az ITAR-t és az ellentételezési kötelezettségeket.
- Sikerek megbízások elnyerésében és a lehetőségállomány növelésében OU- és BU-szinten.
- Komplex pályázatok vagy növekedési kezdeményezések sikeres vezetése, lehetőleg fegyverrendszerek, rakéták vagy kapcsolódó küldetési területek kapcsán.
- Képesség felső vezetői szintű ügyfelekkel és érdekelt felekkel való kapcsolatok kiépítésére és fenntartására a Hadügyminisztériumban és/vagy más kormányzati ügynökségeknél.
- A kormányzati beszerzések, a versenyeztetett közbeszerzések és az ajánlatkidolgozás alapos ismerete.
- Kiváló stratégiai gondolkodás, írásbeli és szóbeli kommunikációs, valamint prezentációs készségek.
- Képesség több szakterületet összefogó csapatok vezetésére és közvetlen felhatalmazás nélküli befolyásolására.
- Legfeljebb Top Secret SCI szintű biztonsági engedély megszerzésének és fenntartásának képessége.
- Fegyver-, lőszer- és tűzvezető rendszerekkel szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Nemzetközi pályázatokkal, külföldi katonai értékesítéssel (FMS) vagy ellentételezéssel kapcsolatos tapasztalat előnyt jelent.
- Hivatásos katonai szolgálati tapasztalat előnyt jelent.
- Életciklus-menedzsmenttel, kapufelülvizsgálatokkal és vállalati pályázati folyamatokkal szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- A fegyverrendszerek küldetési területén kulcsfontosságú ügyfelekkel és érdekelt felekkel meglévő kapcsolatok előnyt jelentenek.
- Érvényes, aktív Top Secret biztonsági engedély előnyt jelent.
- Az amerikai kormányzati biztonsági engedélyt igénylő pozíciókhoz és bizonyos más korlátozott munkakörökhöz amerikai állampolgárság szükséges.
Juttatások
- Költözési támogatás elérhető lehet.
- Diszkrecionális bónusz.
- Alelnöki vagy igazgatói pozíciók esetén hosszú távú ösztönzők lehetnek elérhetők.
- Egészségbiztosítási fedezet.
- Élet- és rokkantsági biztosítás.
- Megtakarítási program.
- A vállalat által fizetett ünnepnapok.
- Fizetett szabadság vakációra és/vagy személyes ügyek intézésére.