兵器システム事業開発ディレクター
ノースロップ・グラマンの兵器システム事業における事業開発、案件獲得、成長戦略を統括します。 防衛分野の顧客関係を築き、案件パイプラインを拡大し、競争入札を主導します。
仕事内容
- 兵器システム部門の成長戦略を策定し、実行する。
- 年間の事業目標と長期計画を支える契約を獲得する。
- 優先市場に重点を置いた案件パイプラインを構築、管理する。
- ステークホルダーとの関与を主導し、顧客、パートナー、その他の関係者との関係を維持する。
- 顧客との会議、レビュー、業界イベントで部門を代表する。
- 広報部門と連携し、ステークホルダー向けのストーリーボードや説明資料を作成する。
- 既存事業の維持と後続プログラムの獲得に向けた活動を支援する。
- 全社およびセクターの審査ゲート、プロセス、研修、基準に従う。
- 担当市場および顧客全体で案件を発掘、評価し、優先順位を付ける。
- 案件獲得を主導するか、優先案件のエグゼクティブスポンサーを務める。
- 受注戦略、競合評価、受注価格策定へのインプット、提案のテーマを作成する。
- 事業開発および案件獲得チームを率い、指導し、統括する。
- プログラム管理、エンジニアリング、各機能チームと連携し、差別化されたソリューションを形にする。
- 市場、脅威、予算の動向を追跡し、投資の優先事項、IRADの重点分野、ポートフォリオ戦略について助言する。
- 部門およびセクターのリーダーに進捗報告、説明、提言を行う。
応募要件
- 経営学または関連分野の学士号。
- 防衛または航空宇宙分野で、事業開発、案件獲得管理、またはプログラム管理に15年以上携わった経験。
- 業界および政府の軍事・防衛組織との国際的な業務経験。
- ITARやオフセットを含む、プロセスおよびコンプライアンス要件に関する知識。
- OUおよびBUレベルで契約を獲得し、案件パイプラインを拡大した実績。
- 複雑な案件獲得または成長施策を主導して成功させた経験。兵器システム、ミサイル、または関連ミッション分野の経験が望ましい。
- 戦争省および/またはその他の政府機関で、上級顧客やステークホルダーとの関係を構築、維持する能力。
- 政府調達、競争入札、提案書作成に関する優れた知識。
- 優れた戦略的思考力、文書および口頭でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力。
- 部門横断チームを率い、直属の権限がなくても周囲に影響を与える能力。
- 最高機密（Top Secret）およびSCIを含むセキュリティクリアランスを取得し、維持できること。
- 兵器、弾薬、射撃管制システムの経験が望ましい。
- 国際案件、対外有償軍事援助（FMS）、またはオフセットの経験が望ましい。
- 軍隊での現役勤務経験が望ましい。
- ライフサイクル管理、ゲートレビュー、全社的な案件獲得プロセスの経験が望ましい。
- 兵器システムのミッション分野における主要顧客やステークホルダーとの関係があることが望ましい。
- 有効な最高機密クリアランスを現在保有していることが望ましい。
- 政府のセキュリティクリアランスが必要な職務および一部のその他制限職務には、米国市民権が必要。
福利厚生
- 転居支援を受けられる場合があります。
- 裁量によるボーナス。
- 副社長またはディレクター職では、長期インセンティブを受けられる場合があります。
- 健康保険。
- 生命保険および障害保険。
- 貯蓄プラン。
- 会社負担の祝日休暇。
- 休暇および/または私用の有給休暇。