Northrop Grumman to globalna firma z branży lotniczej i obronnej, rozwijająca technologie na potrzeby misji powietrznych, cybernetycznych, lądowych, morskich i kosmicznych. Jej działalność obejmuje łączność wojskową i satelitarną, produkcję mikroelektroniki oraz inne zaawansowane systemy opracowywane z myślą o rozwiązywaniu złożonych wyzwań w sektorze obronnym. Firma wspiera rozwój kariery specjalistów na różnych etapach, w tym weteranów i osób rozpoczynających karierę, a także realizuje inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, systemy uzbrojenia
Kieruj rozwojem biznesu, pozyskiwaniem kontraktów i strategią wzrostu działu Weapon Systems w Northrop Grumman. Buduj relacje z klientami z sektora obronnego, rozwijaj portfel szans i nadzoruj konkurencyjne postępowania.
Opis
- Opracowywać i realizować strategię wzrostu działu Weapon Systems.
- Zapewniać kontrakty wspierające roczne cele operacyjne i plany długoterminowe.
- Budować i prowadzić portfel szans skoncentrowany na rynkach priorytetowych.
- Kierować współpracą z interesariuszami oraz utrzymywać relacje z klientami, partnerami i innymi stronami.
- Reprezentować dział na spotkaniach z klientami, przeglądach i wydarzeniach branżowych.
- Współpracować z działem komunikacji przy tworzeniu scenariuszy i materiałów dotyczących zaangażowania interesariuszy.
- Wspierać działania na rzecz utrzymania obecnej działalności i pozyskiwania kolejnych programów.
- Przestrzegać bramek decyzyjnych, procesów, wymogów szkoleniowych i standardów przedsiębiorstwa oraz sektora.
- Identyfikować, kwalifikować i ustalać priorytety szans na przypisanych rynkach i u przypisanych klientów.
- Kierować procesami pozyskiwania kontraktów lub pełnić rolę sponsora wykonawczego w priorytetowych postępowaniach.
- Tworzyć strategie wygranej, oceny konkurencji, założenia do określenia ceny zapewniającej wygraną oraz główne przekazy ofert.
- Kierować zespołami ds. rozwoju biznesu i pozyskiwania kontraktów, mentorować je i wyznaczać im kierunek.
- Współpracować z zespołami zarządzania programami, inżynierii i funkcjonalnymi, aby kształtować wyróżniające się rozwiązania.
- Śledzić trendy rynkowe, zagrożenia i budżety oraz doradzać w sprawie priorytetów inwestycyjnych, obszarów wewnętrznych badań i rozwoju (IRAD) oraz strategii portfela.
- Przekazywać kierownictwu działu i sektora aktualizacje statusu, prezentacje i rekomendacje.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim w zakresie biznesu lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej 15 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów lub zarządzaniu programami w sektorze obronnym lub lotniczym.
- Międzynarodowe doświadczenie we współpracy z branżowymi i rządowymi organizacjami wojskowymi lub obronnymi.
- Znajomość wymogów procesowych i zgodności, w tym ITAR oraz umów offsetowych.
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu kontraktów i rozwijaniu portfeli szans na poziomach OU i BU.
- Sukcesy w kierowaniu złożonymi procesami pozyskiwania kontraktów lub inicjatywami wzrostowymi, najlepiej w obszarze systemów uzbrojenia, pocisków rakietowych lub pokrewnych zadań.
- Umiejętność budowania i utrzymywania relacji z kadrą kierowniczą klientów oraz interesariuszami w Departamencie Wojny i/lub innych agencjach rządowych.
- Bardzo dobra znajomość zamówień rządowych, konkurencyjnych procedur zakupowych i przygotowywania ofert.
- Doskonałe umiejętności myślenia strategicznego, komunikacji pisemnej i ustnej oraz prezentacji.
- Umiejętność kierowania zespołami międzyfunkcyjnymi i wywierania wpływu bez bezpośrednich uprawnień.
- Możliwość uzyskania i utrzymania poświadczenia bezpieczeństwa do poziomu Top Secret SCI włącznie.
- Preferowane doświadczenie w obszarze systemów uzbrojenia, amunicji i systemów kierowania ogniem.
- Preferowane doświadczenie w międzynarodowych postępowaniach oraz programach Foreign Military Sales (FMS) lub offsetach.
- Preferowane doświadczenie w służbie wojskowej w charakterze żołnierza.
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu cyklem życia, przeglądach bramek decyzyjnych i korporacyjnych procesach pozyskiwania kontraktów.
- Preferowane istniejące relacje z kluczowymi klientami i interesariuszami w obszarze systemów uzbrojenia.
- Preferowane aktualne poświadczenie Top Secret.
- Obywatelstwo USA jest wymagane na stanowiskach wymagających poświadczenia rządowego oraz na niektórych innych stanowiskach objętych ograniczeniami.
Benefity
- Może być dostępna pomoc w relokacji.
- Premia uznaniowa.
- Długoterminowe programy motywacyjne mogą być dostępne na stanowiskach wiceprezesa lub dyrektora.
- Ubezpieczenie zdrowotne.
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy.
- Plan oszczędnościowy.
- Dni świąteczne opłacane przez firmę.
- Płatny urlop wypoczynkowy i/lub na sprawy osobiste.