Northrop Grumman is een wereldwijd actief luchtvaart-, ruimtevaart- en defensiebedrijf dat technologieën ontwikkelt voor missies in de lucht, cyberspace, op land, ter zee en in de ruimte. De werkzaamheden omvatten militaire communicatie en satellietcommunicatie, de productie van micro-elektronica en andere geavanceerde systemen die zijn ontworpen om complexe uitdagingen in de defensiesector aan te pakken. Het bedrijf biedt carrièremogelijkheden aan professionals in verschillende fasen van hun loopbaan, waaronder veteranen en starters, en zet zich daarnaast in voor duurzaamheidsinitiatieven.
Directeur bedrijfsontwikkeling, wapensystemen
Geef leiding aan de bedrijfsontwikkeling, acquisitie en groeistrategie van de divisie Wapensystemen van Northrop Grumman. Bouw relaties op met defensieklanten, ontwikkel de kansenpijplijn en stuur concurrerende aanbestedingstrajecten aan.
Beschrijving
- Bepaal en realiseer de groeistrategie voor de divisie Wapensystemen.
- Verwerf opdrachten die bijdragen aan de jaarlijkse operationele doelstellingen en langetermijnplannen.
- Bouw een pijplijn op en beheer deze, met focus op prioritaire markten.
- Leid de betrokkenheid van belanghebbenden en onderhoud relaties met klanten, partners en andere betrokkenen.
- Vertegenwoordig de divisie tijdens klantbesprekingen, evaluaties en branche-evenementen.
- Werk samen met Communicatie aan storyboards en verhalen voor de betrokkenheid van belanghebbenden.
- Ondersteun campagnes om bestaande opdrachten te behouden en vervolgprogramma's binnen te halen.
- Volg de beslismomenten, processen, trainingen en normen van de onderneming en de sector.
- Identificeer, kwalificeer en prioriteer kansen binnen de toegewezen markten en klantgroepen.
- Leid acquisitietrajecten of treed op als executive sponsor voor prioritaire aanbestedingen.
- Ontwikkel winstrategieën, concurrentieanalyses, input voor de prijsstelling en offertethema's.
- Geef leiding aan teams voor bedrijfsontwikkeling en acquisitie, begeleid en stuur ze aan.
- Werk samen met programmamanagement, engineering en functionele teams aan onderscheidende oplossingen.
- Volg markt-, dreigings- en budgettrends en adviseer over investeringsprioriteiten, IRAD-focusgebieden en portfoliostrategie.
- Geef statusupdates en briefings aan de leiding van de divisie en sector en doe aanbevelingen.
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde of een verwant vakgebied.
- Minimaal 15 jaar ervaring in bedrijfsontwikkeling, acquisitiemanagement of programmamanagement binnen defensie of lucht- en ruimtevaart.
- Internationale ervaring met bedrijven en militaire of defensieorganisaties van overheden.
- Kennis van proces- en nalevingsvereisten, waaronder ITAR en compensatieverplichtingen (offsets).
- Aantoonbaar opdrachten verworven en pijplijnen op OU- en BU-niveau laten groeien.
- Succesvolle leiding aan complexe acquisitietrajecten of groeiprojecten, bij voorkeur op het gebied van wapensystemen, raketten of aanverwante missies.
- Vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden met senior klanten en belanghebbenden binnen het Department of War en/of andere overheidsinstanties.
- Grondige kennis van overheidsverwerving, concurrerende aanbestedingen en offerteontwikkeling.
- Sterk strategisch inzicht en uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatie- en presentatievaardigheden.
- Vermogen om multidisciplinaire teams te leiden en invloed uit te oefenen zonder directe bevoegdheid.
- Vermogen om een veiligheidsmachtiging tot en met Top Secret SCI te verkrijgen en te behouden.
- Ervaring met wapens, munitie en vuurleidingssystemen is een pré.
- Ervaring met internationale aanbestedingen, Foreign Military Sales (FMS) of compensatieverplichtingen is een pré.
- Militaire dienstervaring in uniform is een pré.
- Ervaring met levenscyclusbeheer, gate reviews en bedrijfsbrede acquisitieprocessen is een pré.
- Bestaande relaties met belangrijke klanten en belanghebbenden binnen het missiedomein wapensystemen zijn een pré.
- Een momenteel actieve Top Secret-machtiging is een pré.
- Voor functies waarvoor een overheidsmachtiging vereist is en bepaalde andere beperkte functies is het Amerikaanse staatsburgerschap vereist.
Voordelen
- Verhuisvergoeding is mogelijk beschikbaar.
- Discretionaire bonus.
- Langetermijnbeloningen zijn mogelijk beschikbaar voor functies op het niveau van vice president of directeur.
- Zorgverzekeringsdekking.
- Levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekering.
- Spaarregeling.
- Door het bedrijf betaalde feestdagen.
- Betaald verlof voor vakantie en/of privézaken.