Northrop Grumman è un’azienda globale del settore aerospaziale e della difesa che sviluppa tecnologie per missioni aeree, informatiche, terrestri, marittime e spaziali. Le sue attività comprendono le comunicazioni militari e satellitari, la produzione di microelettronica e altri sistemi avanzati progettati per affrontare sfide complesse nel settore della difesa. L’azienda sostiene professionisti in diverse fasi della carriera, inclusi veterani e candidati alle prime esperienze, e porta avanti anche iniziative di sostenibilità.
Direttore dello sviluppo commerciale, sistemi d’arma
Guida lo sviluppo commerciale, l’acquisizione di contratti e la strategia di crescita dell’area Sistemi d’arma di Northrop Grumman. Consolida le relazioni con i clienti della difesa, sviluppa opportunità e coordina le gare competitive.
Descrizione
- Definire e attuare la strategia di crescita della Divisione Sistemi d’arma.
- Ottenere contratti che contribuiscano agli obiettivi operativi annuali e ai piani a lungo termine.
- Creare e gestire un portafoglio di opportunità concentrato sui mercati prioritari.
- Guidare il coinvolgimento degli stakeholder e mantenere relazioni con clienti, partner e altri interlocutori.
- Rappresentare la divisione nelle riunioni con i clienti, nelle revisioni e negli eventi di settore.
- Collaborare con il team Comunicazione per creare storyboard e narrazioni per il coinvolgimento degli stakeholder.
- Supportare le campagne per mantenere le attività esistenti e aggiudicarsi programmi successivi.
- Rispettare le fasi di approvazione, i processi, la formazione e gli standard aziendali e di settore.
- Identificare, qualificare e dare priorità alle opportunità nei mercati e tra i clienti assegnati.
- Guidare le attività di acquisizione o fungere da sponsor esecutivo per le gare prioritarie.
- Elaborare strategie vincenti, valutazioni della concorrenza, indicazioni sul prezzo vincente e temi per le proposte.
- Guidare, affiancare e dirigere i team di sviluppo commerciale e acquisizione contratti.
- Collaborare con i team di gestione dei programmi, ingegneria e funzioni aziendali per definire soluzioni distintive.
- Monitorare le tendenze di mercato, le minacce e i budget e fornire consulenza sulle priorità di investimento, le aree di interesse IRAD e la strategia di portafoglio.
- Fornire aggiornamenti sullo stato, briefing e raccomandazioni ai responsabili della divisione e del settore.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale o in un ambito correlato.
- Almeno 15 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione dell’acquisizione di contratti o nella gestione di programmi nel settore della difesa o aerospaziale.
- Esperienza internazionale con organizzazioni militari o della difesa, governative e industriali.
- Conoscenza dei requisiti di processo e conformità, inclusi ITAR e compensazioni industriali.
- Comprovata esperienza nell’ottenimento di contratti e nello sviluppo di portafogli a livello OU e BU.
- Successi nella guida di acquisizioni complesse o iniziative di crescita, preferibilmente nei sistemi d’arma, nei missili o in aree di missione correlate.
- Capacità di instaurare e mantenere relazioni con clienti e stakeholder di alto livello all’interno del Dipartimento della Guerra e/o di altre agenzie governative.
- Ottima conoscenza degli appalti pubblici, delle procedure di gara competitive e dello sviluppo delle proposte.
- Eccellenti capacità di pensiero strategico, comunicazione scritta e orale e presentazione.
- Capacità di guidare team interfunzionali e influenzare senza autorità diretta.
- Capacità di ottenere e mantenere un nulla osta di sicurezza fino al livello Top Secret SCI.
- È preferibile avere esperienza nei sistemi d’arma, nelle munizioni e nei sistemi di controllo del fuoco.
- È preferibile avere esperienza in gare internazionali e nelle vendite militari all’estero (FMS) o nelle compensazioni industriali.
- È preferibile avere esperienza militare in uniforme.
- È preferibile avere esperienza nella gestione del ciclo di vita, nelle revisioni per fasi e nei processi aziendali di acquisizione contratti.
- È preferibile avere relazioni già consolidate con clienti e stakeholder chiave nell’area di missione dei sistemi d’arma.
- È preferibile disporre attualmente di un nulla osta Top Secret attivo.
- La cittadinanza statunitense è richiesta per le posizioni che necessitano di un nulla osta governativo e per alcune altre mansioni soggette a restrizioni.
Benefit
- Potrebbe essere disponibile un contributo per il trasferimento.
- Premio discrezionale.
- Per i ruoli di vicepresidente o direttore potrebbero essere disponibili incentivi a lungo termine.
- Copertura assicurativa sanitaria.
- Assicurazione sulla vita e per invalidità.
- Piano di risparmio.
- Festività retribuite dall’azienda.
- Ferie retribuite e/o permessi per esigenze personali.